| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Mars 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 4850 € |
Description
Ce module permet de structurer et piloter une activité commerciale de manière opérationnelle. Il couvre l’analyse des enjeux métiers, la définition d’une stratégie de prospection, la conception d’un plan d’action commercial et la mise en œuvre d’actions terrain. Les apprenants développent également leurs compétences en négociation, en conception d’offres techniques et commerciales, en suivi de performance et en optimisation de la relation client, tout en valorisant l’image de l’entreprise.
Programme
Module – Accueil, positionnement et contractualisation
- Module – Maîtrise des enjeux métiers
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d’action commercial
- Prospecter un secteur défini
- Analyser les performances, élaborer et mettre en place des actions correctives
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Points forts
- 92% de taux de réussite
- 80% des diplomés poursuivent leurs études vers un NIV 6
- 95% des apprenants trouvent une entreprise d'accueil en alternance
- Accompagnement personnalisé
- Développementdes compétences commerciales et techniques
- Formation axée sur la pratique et les mises en situation réelles
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