| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Avr. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | À distance |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre certifié niveau 5 Négociateur technico commercial proposé par Kodalys forme des professionnels experts en développement commercial B2B.
Cette formation complète allie stratégie commerciale omnicanale et techniques de négociation avancées.
Les participants maîtrisent l'élaboration de plans d'actions commerciales, la prospection multicanale (physique et digitale), l'analyse de marchés par la veille stratégique, et la conception de solutions techniques personnalisées.
Ils développent des compétences clés en négociation complexe, gestion d'indicateurs de performance, fidélisation client et optimisation de l'expérience client.
La pédagogie privilégie les mises en situation professionnelles, le parcours individualisé et l'accompagnement dédié pour s'adapter aux rythmes d'apprentissage.
Cette certification RNCP niveau 5, reconnue par le Ministère du Travail, ouvre vers des postes de technico-commercial, chargé d'affaires, responsable grands comptes, business developer ou key account manager.
Les diplômés évoluent dans des secteurs variés où ils pilotent le développement commercial territorial et managent des portefeuilles clients stratégiques.
Thématiques abordées
- Techniques de négociation commerciale et relation client
- Analyse technique des produits et solutions industrielles
- Stratégies de prospection et développement du portefeuille client
- Gestion de projet commercial et suivi de la performance
- Environnement juridique et réglementaire du commerce technique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux environnements techniques complexes.
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions techniques sur-mesure et convaincantes.
- Élaborer des offres commerciales compétitives en tenant compte des contraintes techniques et économiques.
- Utiliser efficacement les outils de gestion de la relation client et de suivi des ventes.
- Communiquer avec aisance et professionnalisme auprès d’interlocuteurs techniques et commerciaux.
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