Bachelor 3 - rdc métiers de l’immobilier (responsable de développement commercial) ESCIN BUSINESS SCHOOL

Description

Le Bachelor 3 - RDC Métiers de l'Immobilier d'ESCIN BUSINESS SCHOOL forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'ensemble de la chaîne immobilière.

La formation couvre la gestion locative, la transaction immobilière, le droit immobilier, l'évaluation de biens, ainsi que les techniques de négociation et de prospection commerciale.

Les étudiants développent des compétences opérationnelles en analyse de marché, montage d'opérations immobilières, relation client et pilotage d'équipes commerciales.

Le programme intègre également les outils digitaux et la réglementation du secteur.

Les diplômés accèdent à des postes de responsable commercial en agence immobilière, négociateur immobilier senior, gestionnaire de patrimoine immobilier ou chargé d'affaires immobilières.

Cette formation prépare également à l'entrepreneuriat dans l'immobilier et à l'évolution vers des fonctions de management commercial dans les grands groupes du secteur.

Programme

• Stratégies de développement commercial en immobilier : ciblage, prospection et fidélisation client
• Techniques de négociation et vente immobilière : argumentation, closing, gestion des objections
• Droit immobilier et réglementation : diagnostics, contrats, urbanisme et conformité
• Marketing digital et communication immobilière : outils numériques, réseaux sociaux, branding
• Gestion de projet et pilotage d’activité : analyse de marché, reporting commercial, management d’équipe

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale dans le secteur immobilier.
• Analyser les marchés immobiliers pour élaborer des stratégies de développement adaptées.
• Gérer efficacement un portefeuille clients et développer des relations durables.
• Connaître le cadre juridique et réglementaire des transactions immobilières.
• Utiliser des outils digitaux pour optimiser le suivi commercial et reporting.