En bref
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
|---|---|
| Niveau RNCP | Titre RNCP de Niveau 6 |
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Master of Science 2 - Management Commercial & Business Strategy de Rocket School Nantes forme des leaders commerciaux capables d'élaborer et de piloter des stratégies business performantes.
Cette formation d'excellence développe une expertise complète en négociation complexe, direction d'équipes commerciales, analyse des marchés et développement de partenariats stratégiques.
Les étudiants maîtrisent les outils de pilotage de la performance commerciale, l'élaboration de business plans, la gestion de budgets et l'optimisation des processus de vente.
Le programme intègre également les enjeux digitaux actuels : e-commerce, marketing digital et transformation numérique des organisations.
Les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial, business developer, chef des ventes ou consultant en stratégie commerciale dans des entreprises de toutes tailles, de la startup innovante au grand groupe international.
Cette formation prépare des professionnels polyvalents, alliant vision stratégique et excellence opérationnelle pour impulser la croissance des organisations.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing digital : analyse de marché, segmentation, positionnement, mix marketing
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion de la performance et coaching
- Techniques avancées de négociation et gestion de la relation client
- Business development et innovation : étude de business models, stratégies de croissance, transformation digitale
- Finance pour décideurs commerciaux : analyse financière, pilotage de la performance commerciale, gestion des budgets
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux marchés concurrentiels
- Maîtriser les techniques avancées de négociation et de gestion de la relation client
- Analyser les données commerciales pour optimiser la performance et la croissance des ventes
- Concevoir des plans d’affaires intégrant les leviers financiers, marketing et opérationnels
- Diriger des équipes commerciales et coordonner des projets stratégiques en environnement complexe
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