| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d'encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
Thématiques abordées
- Stratégies et techniques de développement commercial
- Analyse des marchés et veille concurrentielle
- Techniques de prospection et négociation commerciale
- Management d’équipes commerciales
- Leadership et motivation
- Gestion de la performance et coaching
- Marketing stratégique et digital
- Marketing produit et relation client
- Communication digitale et réseaux sociaux
- Gestion et pilotage commercial
- Outils de planification et contrôle des ventes
- Tableaux de bord et reporting
- Environnement juridique et économique
- Droit commercial et contrats
- Contexte économique et décisions stratégiques
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l'entreprise.
- Responsabilité des clients stratégiques
- Gérer en direct ou piloter l'équipe commerciale dédiée.
- Définir et piloter la stratégie de développement (business unit, portefeuille comptes stratégiques)
Points forts
AVANT LA FORMATION
- Accompagnement au projet d'orientation du candidat
- Aide à la recherche d'alternance : diffusion d'offres, organisation de jobdating
PENDANT LA FORMATION
- formateurs spécialisés issus du monde professionnel
- Accompagnement de l'étudiant par un coach dédié
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ISME Poitiers
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