| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Golf-Hôtel, forme des professionnels polyvalents capables de gérer l'ensemble des activités commerciales en surface de vente. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et approvisionnements, relation client et fidélisation, animation promotionnelle et management d'équipe. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conseil client, mise en valeur des produits, analyse des performances commerciales et utilisation des outils digitaux de vente. Cette formation prépare à devenir employé commercial, conseiller de vente, vendeur qualifié, animateur commercial ou adjoint responsable de rayon dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes multicanales. Une formation concrète qui allie savoirs théoriques et expérience terrain pour intégrer rapidement le secteur dynamique du commerce.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, animation des points de vente
- Marketing et communication commerciale : promotion, publicité, relation client
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, gestion des commandes, utilisation d’outils digitaux
- Environnement économique et juridique de l’entreprise commerciale : droit commercial, réglementation, économie
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clients.
- Concevoir et gérer l’agencement de l’espace commercial pour optimiser le parcours client et augmenter les ventes.
- Analyser les comportements d’achat afin d’adapter l’offre commerciale et les animations promotionnelles.
- Mettre en œuvre des actions d’animation commerciale en respectant la stratégie marketing de l’entreprise.
- Utiliser les outils numériques pour le suivi des performances commerciales et la gestion des stocks.