Mastère manager commercial marketing santé L'ISO Lyon

Description

Formation réservée aux professionnels de l’optique diplômés d’un niveau Bac+3 et aux opticiens avec 5 ans d’expérience minimum. L’objectif est de donner les outils essentiels pour atteindre des postes de direction marketing et commerciale, en France ou à l’international, ou pour développer des compétences stratégiques en vue de créer et développer votre entreprise.

Durée de la formation : 18 mois (3 jours par mois).

Programme

• Stratégies commerciales et marketing dans le secteur santé : segmentation, ciblage, positionnement, plans d'action commerciale
• Gestion de la relation client et négociation complexe : CRM, fidélisation, techniques de négociation adaptées au secteur médical
• Marketing digital et communication en santé : campagnes digitales, e-health, réglementation publicitaire spécifique
• Management d’équipes commerciales et leadership : recrutement, motivation, pilotage de la performance commerciale
• Environnement réglementaire et économique de la santé : législation, acteurs institutionnels, tendances du marché santé

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées au secteur de la santé
• Maîtriser les techniques avancées de marketing digital et communication dans le domaine médical
• Analyser les besoins des clients et marchés spécifiques aux produits de santé
• Manager des équipes commerciales en intégrant les contraintes réglementaires et éthiques du secteur
• Utiliser des outils d’aide à la décision pour optimiser la performance commerciale et le retour sur investissement