| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | OPQF, DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Marketing Commerce & Négociation d'Ipac Bachelor Factory Caen forme aux métiers stratégiques du développement commercial en combinant marketing opérationnel, techniques de négociation avancées et management d'équipes. Cette formation de niveau Bac+3 développe une expertise complète en développement commercial, e-commerce, comportement du consommateur et gestion budgétaire, tout en intégrant les outils digitaux indispensables et la création de contenus numériques. Les étudiants maîtrisent l'élaboration de plans d'actions marketing omnicanaux, la gestion de la relation client et l'animation d'équipes commerciales en mode collaboratif. Ce cursus certifié RNCP niveau 6 prépare à devenir responsable commercial, chargé de développement commercial, responsable clientèle ou chef de secteur, des profils polyvalents capables de traduire la stratégie d'entreprise en actions commerciales opérationnelles et d'occuper des postes clés d'interface entre les équipes terrain et la direction commerciale.
Thématiques abordées
- Marketing stratégique et opérationnel
- Analyse de marché et comportement consommateur
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Mix marketing (4P)
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Processus de vente et argumentation
- Gestion des objections
- Techniques de closing et fidélisation
- Management commercial et gestion d’équipe
- Leadership et motivation d’équipe
- Organisation du travail commercial
- Reporting et suivi des performances
- Communication digitale et marketing web
- Stratégies digitales et réseaux sociaux
- SEO/SEA et outils d’analyse
- Création de contenu et e-réputation
- Projet professionnel et éthique commerciale
- Développement de projet personnel ou d’entreprise
- Éthique et responsabilité sociale
- Techniques de présentation orale
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des stratégies marketing pour concevoir et piloter des campagnes efficaces
- Développer des compétences en négociation commerciale en situation réelle pour conclure des accords gagnant-gagnant
- Maîtriser les outils digitaux et d'analyse de marché afin d'optimiser les performances commerciales
- Apprendre à gérer et fidéliser une clientèle en adaptant les techniques de communication
- Être capable d'élaborer un plan d'action commercial pertinent en fonction des objectifs business
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