En bref
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
|---|---|
| Niveau d’études | Bac +2 |
| Rythme | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
| S’appuyant sur sa maîtrise des techniques assurantielles, le ou la titulaire d’un BTS Assurance est un spécialiste de la relation client. Il apporte aux clients son expertise et les conseille à tout moment de la vie du contrat, aussi bien pour la proposition commerciale que pour la gestion des contrats et des sinistres. Ses activités le conduisent à travailler, seul ou en groupe, en relation permanente avec des acteurs internes ou externes à l’entreprise. Le secteur de l’assurance se caractérise par une évolution rapide des comportements, des besoins et des attentes des assurés, dans un contexte de digitalisation et de concurrence accrue. MATIÈRES PROFESSIONNELLES DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DES CONTRATS Développement commercial et conduite d’entret ien : • Accueil et identification du besoin du client ou du prospect • Conduite d’entretien client • Traitement de la demande dans le respect de la réglementation • Suivi du client et gestion de ses contrats • Produits bancaires • Actes relatifs aux produits financiers et bancaires • Règlementation • Mesures de prévention • Développement commercial, prospection et vente • Prise de rendez-vous • P résentation de l’offre commerciale • Conduite de l’entretien Culture professionnelle et suivi du client : • Le contrat d’assurance • Assurance santé • Assurance vie • Règlement d’un sinistre ou refus de garantie • Traitement des réclamations – argumentation • Recours • Satisfaction client GESTION DES SINISTRES ET DES PRESTATIONS • Accueil du client en situation de sinistre • Déclaration de sinistre • Avis d’experts • Enregistrement de la déclaration • Qualification du sinistre • Conseils et garanties • Instruction du dossier de sinistre et versement des prestations • Contrats et garanties • Bénéficiaires • Dommages et préjudices • Services proposés • Responsabilités • Prestations adaptées • Voies de recours • Déclenchement du paiement COMMUNICATION DIGITALE, UTILISATION DU SYSTÈME D’INFORMATION ET OUTILS NUMÉRIQUES • Système d’information et bases de données • Outils numériques, les différents systèmes d’information de l’entreprise • Utilisation des outils collaboratifs pour contacter et coordonner les interlocuteurs • Réglementation des données personnelles MATIÈRES GÉNÉRALES CULTURE GÉNÉRALE ET EXPRESSION • Appréhension et réalisation de messages écrits : respect des contraintes de la langue écrite, synthèse des informations, réponse argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture • Communication orale : adaptation à la situation ; organisation d’un message oral ANGLAIS • Compréhension de documents écrits • Production et interaction écrites • Compréhension orale • Production et interaction orales |
Programme
- Environnement économique et juridique de l’assurance : cadres légaux, régulation, acteurs clés
- Techniques commerciales et relation client en assurance : prospection, négociation, fidélisation
- Gestion des contrats d’assurance : souscription, garanties, sinistres et indemnisation
- Marchés de l’assurance : assurances de personnes, assurances de biens, réassurance
- Gestion et pilotage d’une activité d’assurance : analyse des risques, produits, gestion financière
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de gestion des contrats d’assurance et du suivi client
- Savoir analyser et gérer les situations de sinistres de manière efficace et conforme
- Appliquer les règles de communication digitale et utiliser les outils numériques professionnels
- Développer des compétences commerciales pour la vente et le conseil en assurance
- Acquérir une culture professionnelle solide pour exercer les métiers du courtage, de la gestion ou de l’expertise en assurance
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MAESTRIS BTS - BORDEAUX
Préparez votre avenir avec le Campus Eductive Bordeaux 🎓Situé rue du Jardin Public, le Campus Eductive Bordeaux réunit 14 écoles post-bac proposant des BTS, Bachelors et Mastères dans des domaines variés : Audiovisuel & Journalisme, Commerce & Achat, Design & Photo, Informatique & IA, Immobilier, Marketing & Communication, Mode & Luxe, Ressources Humaines…Intégré au réseau SKOLAE, acteur majeur de…
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MAESTRIS BTS - BORDEAUX
- 37 rue du Jardin public, Bordeaux 33000
- Tram B - CAPC Musée d'Art Contemporain
- Bus - 5, 15, 23 & 82
- Tram C - Paul Doumer
- Jardin Public
- Place du Marché des Chartrons