| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 - Responsable Développement d'Affaires de l'École supérieure européenne de management en alternance de Saint-Étienne forme des professionnels experts en stratégie commerciale BtoB.
Cette formation en alternance développe des compétences stratégiques essentielles : conception de plans d'action commerciale, développement de portefeuilles clients grands comptes, négociation d'accords contractuels complexes et pilotage de la performance commerciale.
Les étudiants maîtrisent le management stratégique, le marketing digital, la génération de leads, l'approche spécifique grands comptes, ainsi que les outils de data commerciale et de gestion de projet.
Animée par des professionnels en activité, cette formation certifiée RNCP niveau 6 prépare aux métiers de Responsable compte secteur, Key Account Manager, Chargé d'Affaires ou Responsable Technico-Commercial.
Les diplômés deviennent des acteurs incontournables du développement commercial, capables de piloter des périmètres à forte responsabilité et de contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires des entreprises.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement d’affaires : élaboration de plans d’action, gestion de portefeuille clients, analyse de marché
- Négociation commerciale et gestion de la relation client : techniques de négociation, fidélisation et développement des comptes clés
- Marketing opérationnel et digital : fondamentaux du marketing, communication commerciale, utilisation des outils digitaux
- Gestion financière et administrative : suivi budgétaire, analyse des performances, gestion des contrats commerciaux
- Management de projet et conduite du changement : gestion des équipes, pilotage de projets commerciaux, adaptation aux évolutions du marché
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies commerciales efficaces pour identifier et conquérir de nouveaux marchés
- Mener des négociations commerciales complexes avec des partenaires et clients internationaux
- Analyser les besoins clients et élaborer des propositions de valeur adaptées
- Gérer et piloter un portefeuille de clients en optimisant la fidélisation et la croissance
- Utiliser les outils digitaux pour le développement commercial et le suivi des performances
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