MSc 2 - management commercial & business strategy Rocket School - Bordeaux

Description

Le Master of Science 2 - Management Commercial & Business Strategy de Rocket School Bordeaux forme des leaders commerciaux capables de développer et piloter des stratégies d'entreprise performantes.

Cette formation approfondit la négociation complexe, l'analyse de marchés internationaux, la gestion d'équipes commerciales multiculturelles et l'élaboration de plans stratégiques à long terme.

Les étudiants maîtrisent les outils digitaux de CRM avancé, développent leur leadership situationnel et acquièrent une vision globale des enjeux économiques contemporains.

Le programme intègre des projets concrets avec des entreprises partenaires, permettant d'appliquer immédiatement les méthodologies étudiées.

Les diplômés évoluent vers des postes de directeur commercial, business developer international, consultant en stratégie commerciale ou créent leur propre structure entrepreneuriale, armés d'une expertise opérationnelle et d'une compréhension fine des marchés globalisés.

Programme

• Stratégie commerciale et analyse de marché : étude des méthodes d'analyse sectorielle, identification des opportunités et élaboration de plans stratégiques.
• Techniques avancées de négociation et de vente : maîtrise des processus de vente complexes, communication persuasive et gestion des relations client.
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des performances et organisation des forces de vente.
• Transformation digitale et innovation en business : intégration des outils numériques, data analytics et conduite du changement dans les stratégies commerciales.
• Contrôle de gestion commerciale et pilotage de la performance : indicateurs clés, tableaux de bord, analyse des résultats et prise de décision.

Objectifs de la formation

• Analyser les environnements commerciaux pour élaborer des stratégies de marché adaptées
• Concevoir et piloter des plans d’action commerciale en optimisant la performance des ventes
• Utiliser les outils de gestion pour la prise de décision stratégique et opérationnelle
• Manager efficacement des équipes commerciales multiculturelles et pluridisciplinaires
• Mesurer et évaluer les résultats commerciaux afin d'ajuster les stratégies en continu