| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Titre certifié de niveau 7 (Bac +5) inscrite au RNCP : 40359
Rythme de formation : 1 semaine école / 3 semaine entreprise
Candidfature et formation gratuite et rémunée
Thématiques abordées
BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
•Veille stratégique •Diagnostic stratégique
BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE
CONVENUE AVEC LA DIRECTION
•Plan d’action commercial •Suivi de la performance •Proposition de valeur •Prospection commerciale •Gestion des appels d’offres
•Gestion du portefeuilles clients •Négociation commerciale •Anglais professionnel
BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
•Logigramme •Analyse de la performance du processus de commercialisation •Satisfaction clients •Pilotage de la performance
commerciale
BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX
PROJETS DE DEVELOPPEMENT
•GEPP - Recrutement et formation des équipes •Entretien de recrutement •Management des équipes commerciales •Développement
et animation du réseau de partenaires •Conduite du changement •Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
•RSE •Expertise week : création d’entreprise •Affirmer son leadership •Anglais professionnel
Objectifs de la formation
Le MBA Management du Développement Commercial de Pigier forme des professionnels capables de définir et piloter une stratégie commerciale, développer le chiffre d’affaires et manager une équipe de vente. Il permet d’acquérir des compétences en négociation, en marketing opérationnel, en gestion de projet commercial et en pilotage de la performance. À l’issue de la formation, les diplômés peuvent accéder à des postes à responsabilité tels que responsable commercial, business developer, ou encore chef de projet développement commercial.
Points forts
Formation professionnalisante
Alternance possible, avec une immersion en entreprise tout au long du cursus.
Mise en pratique directe des compétences acquises en cours.
Orientation stratégique et opérationnelle
Équilibre entre vision stratégique (développement, pilotage) et actions concrètes (négociation, prospection, management).
Approche terrain et cas réels
Études de cas, projets concrets, challenges commerciaux, business games.
Interventions de professionnels et experts du secteur.
Débouchés variés et attractifs
Accès à des postes à responsabilité dans le commerce, le développement ou la direction commerciale.
Formation adaptée aux évolutions du marché (digital, CRM, data, etc.).
Réseau Pigier et accompagnement
École reconnue avec un réseau d’entreprises partenaires.
Accompagnement personnalisé à l’insertion professionnelle (coaching, CV, entretiens, etc.).
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