Mastère ingénierie d’affaires Skale Business School

Description

Le Mastère Ingénierie d'affaires de Skale Business School forme des professionnels capables de piloter le développement commercial en environnement B2B complexe. Au programme : stratégies de vente consultative, négociation de grands comptes, gestion de projets commerciaux et analyse des cycles de vente longs. Les étudiants développent une expertise en prospection stratégique, élaboration de propositions commerciales sur mesure, et pilotage de la relation client sur l'ensemble du cycle de vie. Ils maîtrisent les outils CRM avancés, les techniques de business development et l'animation d'équipes commerciales. À l'issue de cette formation, les diplômés accèdent à des postes d'ingénieur d'affaires, business developer, responsable grands comptes ou directeur commercial dans des secteurs exigeants tels que l'IT, l'industrie, le conseil ou les services aux entreprises, où ils orchestrent des opérations commerciales structurantes et génèrent une croissance durable.

Programme

• Stratégie commerciale et développement d’affaires : analyse de marché, définition d'une proposition de valeur, négociation commerciale avancée
• Management de projets complexes : méthodologies Agile et PMI, gestion des risques, coordination multidisciplinaire
• Finance d’entreprise et ingénierie financière : analyse financière, montage de dossiers de financement, évaluation des risques
• Techniques de communication et leadership : prise de parole, gestion d’équipe, influence et persuasion
• Innovation et transformation digitale : impact des technologies, conduite du changement, outils digitaux pour l’ingénierie d’affaires

Objectifs de la formation

• Maîtriser les méthodes de négociation et de conclusion de contrats commerciaux complexes
• Évaluer les opportunités de marché et élaborer des stratégies de développement commercial efficaces
• Concevoir et piloter des projets d’ingénierie d’affaires en intégrant les dimensions techniques et économiques
• Utiliser les outils numériques pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi des performances
• Analyser les risques et assurer la conformité réglementaire dans les processus d’affaires