| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master 1 - Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport d'ESG Sport - Lyon forme les futurs experts de la performance commerciale dans l'écosystème sportif. Ce programme spécialisé développe une expertise approfondie en stratégie omnicanale, négociation commerciale et pilotage d'équipes dans l'univers du sport. Les étudiants maîtrisent l'analyse des comportements du consommateur sportif, le e-commerce spécialisé, les stratégies des enseignes internationales et les mutations de la grande distribution sportive. La formation intègre des modules sur l'expérience client, la promotion des points de vente (drive to store) et le management agile. Cette formation, co-construite avec JD Sports, prépare aux métiers de responsable du développement commercial, chef de zone, manager développement et performance commerciale ou ingénieur d'affaires chez les équipementiers, enseignes spécialisées, clubs, fédérations et réseaux de franchises sportives.
Thématiques abordées
- Marketing et stratégie commerciale dans le sport : étude des marchés, comportements des consommateurs, stratégies de distribution
- Gestion des ventes et négociation commerciale : techniques de vente, management des équipes commerciales, CRM appliqué au sport
- Distribution et logistique dans l’industrie sportive : circuits de distribution, gestion des stocks, e-commerce sportif
- Management des partenariats et sponsoring sportif : identification des partenaires, contractualisation, activation commerciale
- Aspects juridiques et financiers du commerce sportif : droit commercial, gestion budgétaire, analyse des performances économiques
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise approfondie du marché du sport et des mécanismes de commerce et distribution spécifiques à ce secteur
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion des relations avec les distributeurs sportifs
- Développer des compétences en élaboration de stratégies marketing adaptées aux produits et services sportifs
- Être capable d’analyser les comportements d’achat des consommateurs dans le domaine sportif pour optimiser les ventes
- Utiliser les outils numériques et digitaux pour piloter efficacement la performance commerciale dans le sport business
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