Bachelor 3 - responsable du développement commercial france et international Internationalis Business School - Levallois-Perret

Description

Le Bachelor 3 - Responsable du Développement Commercial France et International d'Internationalis Business School - Levallois-Perret forme des managers commerciaux opérationnels capables de piloter la croissance d'une entreprise sur les marchés nationaux et internationaux. Cette formation intensive développe une triple expertise en management d'équipes commerciales, stratégies de développement de marchés et pilotage de projets commerciaux. Les étudiants maîtrisent les techniques de veille concurrentielle, l'élaboration de plans de développement commercial, la détection de nouveaux marchés, la négociation de partenariats stratégiques et l'animation d'équipes multiculturelles. Grâce à un programme alliant théorie et immersion professionnelle en alternance, ils acquièrent les compétences pour analyser les environnements concurrentiels, définir des stratégies d'expansion et optimiser les performances commerciales. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable développement commercial, chef de projet commercial international, responsable de comptes clés ou développeur export, occupant rapidement des postes à responsabilités dans des PME comme des groupes internationaux.

Programme

• Stratégie commerciale et développement international : étude de marché, segmentation, ciblage, positionnement, stratégies d’export
• Techniques de négociation commerciale : argumentation, gestion des objections, conclusion des ventes, CRM et suivi client
• Marketing digital et communication commerciale : réseaux sociaux, e-commerce, outils numériques, campagne marketing multicanal
• Management des équipes commerciales : recrutement, motivation, gestion de la performance, leadership
• Gestion administrative et financière du développement commercial : contrats internationaux, analyse des coûts, reporting commercial

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale à l’échelle nationale et internationale
• Développer une stratégie de développement commercial adaptée aux marchés français et étrangers
• Maîtriser les outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client
• Analyser les environnements économiques, culturels et juridiques afin d’adapter les offres commerciales
• Diriger et animer une équipe commerciale en intégrant les objectifs de performance et de motivation