| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 6500 € |
Description
UE 1. Définir les orientations stratégiques d’une Business Unit
UE 2. Diriger le développement commercial & promotionnel
UE 3. Piloter la performance économique & financière
UE 4. Environnement juridique et contractuel
UE 5. Networking
UE 6. Elaborer une offre sur-mesure aux attentes du client
UE 7. Négociation d’affaires
UE 8. Pilotage de projet
UE 9. Pilotage des ressources internes / externes
UE 10. Management des équipes projet
Objectifs de la formation
Compétences attestées :
- Analyser des marchés selon les secteurs économiques
- Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
- Définir la politique de marque, la politique de produit
- Elaborer la matrice marketing omnicanal
- Développer une culture d'entreprise centrée client
- Identifier et suivre les indicateurs de performance
- Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
- Assurer le développement commercial de la BU
- Construire le développement de l'activité
- Mobiliser les différents services de la BU
- Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
- Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
- Définir les objectifs généraux et sectoriels
- Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
- Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
- Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
- Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
- Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
- Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
- Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
- Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
- Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
- Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
- Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration
Points forts
Une vision globale de l'entreprise : Les étudiants acquièrent une compréhension approfondie de l'entreprise et de son fonctionnement, ce qui leur permet de développer une vision globale de l'organisation.
Des compétences techniques et commerciales : Les étudiants acquièrent des compétences techniques liées à leur domaine d'études (ingénierie, informatique, etc.) ainsi que des compétences commerciales, telles que la négociation, la gestion de projets et la gestion financière.
Une expérience professionnelle : Les programmes de Master ingénieur d'affaires proposent souvent des stages en entreprise, qui permettent aux étudiants d'acquérir une expérience pratique de leur domaine d'études.
Un réseau professionnel : Les étudiants ont souvent l'opportunité de rencontrer des professionnels de leur domaine d'études, ce qui leur permet de développer leur réseau professionnel et d'acquérir des conseils de la part d'experts.
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