Master 1 - ingénieur d'affaires
META DX SCHOOL

Description

UE 1. Définir les orientations stratégiques d’une Business Unit

UE 2. Diriger le développement commercial & promotionnel

UE 3. Piloter la performance économique & financière

UE 4. Environnement juridique et contractuel

UE 5. Networking

UE 6. Elaborer une offre sur-mesure aux attentes du client

UE 7. Négociation d’affaires

UE 8. Pilotage de projet

UE 9. Pilotage des ressources internes / externes

UE 10. Management des équipes projet

Objectifs de la formation

Compétences attestées :

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques
• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
• Définir la politique de marque, la politique de produit
• Elaborer la matrice marketing omnicanal
• Développer une culture d'entreprise centrée client
• Identifier et suivre les indicateurs de performance
• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
• Assurer le développement commercial de la BU
• Construire le développement de l'activité
• Mobiliser les différents services de la BU
• Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
• Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
• Définir les objectifs généraux et sectoriels
• Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
• Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
• Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
• Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
• Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
• Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
• Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
• Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
• Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
• Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
• Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Points forts

1. Une vision globale de l'entreprise : Les étudiants acquièrent une compréhension approfondie de l'entreprise et de son fonctionnement, ce qui leur permet de développer une vision globale de l'organisation.

2. Des compétences techniques et commerciales : Les étudiants acquièrent des compétences techniques liées à leur domaine d'études (ingénierie, informatique, etc.) ainsi que des compétences commerciales, telles que la négociation, la gestion de projets et la gestion financière.

3. Une expérience professionnelle : Les programmes de Master ingénieur d'affaires proposent souvent des stages en entreprise, qui permettent aux étudiants d'acquérir une expérience pratique de leur domaine d'études.

4. Un réseau professionnel : Les étudiants ont souvent l'opportunité de rencontrer des professionnels de leur domaine d'études, ce qui leur permet de développer leur réseau professionnel et d'acquérir des conseils de la part d'experts.