Bachelor 3 - sciences du management - parcours business development ICD - Paris

Description

Le Bachelor 3 - Sciences du Management - Parcours Business Development d'ICD International Business School - Paris forme des professionnels du développement commercial capables de concevoir et déployer des stratégies de croissance innovantes.

Au cœur de ce programme, les étudiants maîtrisent l'analyse de marché, la prospection commerciale, la négociation B2B et B2C, ainsi que le management des équipes commerciales.

Ils développent une expertise solide en marketing digital, en gestion de la relation client (CRM) et en pilotage de la performance commerciale.

La formation privilégie une approche opérationnelle avec des projets concrets d'entreprise, des études de cas sectorielles et des simulations commerciales.

Les diplômés évoluent vers des postes de business developer, responsable commercial, chargé de développement, ou consultant en stratégie commerciale.

Cette spécialisation ouvre également la voie vers l'entrepreneuriat et la création d'activités dans des secteurs variés, de la tech aux services B2B.

Programme

• Stratégies de développement commercial : prospection, négociation, fidélisation client
• Analyse de marché et veille concurrentielle : études de cas, outils d’analyse
• Techniques de communication et marketing digital adaptées au business development
• Gestion de projet et pilotage d’activités commerciales
• Environnement économique, juridique et financier des entreprises internationales

Objectifs de la formation

• Acquérir une maîtrise approfondie des techniques de business development et de prospection commerciale
• Développer des compétences en analyse de marché et identification d’opportunités de croissance
• Maîtriser les outils de négociation et de gestion de la relation client pour optimiser les ventes
• Concevoir et piloter des stratégies commerciales innovantes adaptées à un environnement international
• Être capable de travailler en équipe pluridisciplinaire et de gérer des projets orientés résultat