Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Montpellier

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires proposé par le Groupe Alternance - Montpellier forme en 2 ans des experts de la vente complexe et de la négociation commerciale dans les secteurs des hautes technologies et du digital. Cette formation d'excellence développe une expertise pointue en analyse des besoins clients, structuration d'offres commerciales complexes et négociation de solutions à haute valeur ajoutée. Les étudiants maîtrisent les technologies numériques innovantes (IA, Blockchain, IoT, Cybersécurité, Cloud) et acquièrent des compétences transversales en gestion de projet, marketing B2B et management d'équipes. Le programme intègre prospection digitale, social selling, stratégies d'influence et négociation sur cycles longs, avec 24 mois d'expérience professionnelle grâce à l'alternance. Les diplômés deviennent ingénieurs d'affaires, business managers, key account managers ou directeurs commerciaux dans l'écosystème technologique, profils particulièrement recherchés et bien rémunérés sur un marché en forte croissance.

Programme

• Stratégie commerciale et développement d'affaires : analyse de marché, élaboration de plans d'action, négociation avancée
• Techniques de vente et gestion de la relation client : prospection, fidélisation, CRM et communication commerciale
• Management de projet et gestion des équipes : organisation, leadership, gestion des conflits, pilotage de la performance
• Environnement juridique et financier de l’ingénieur d’affaires : contrats commerciaux, droit des contrats, analyse financière
• Outils numériques et innovation : digitalisation des processus commerciaux, veille technologique, gestion des données

Objectifs de la formation

• Concevoir et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients et du marché
• Négocier efficacement des contrats complexes en intégrant les aspects techniques, financiers et juridiques
• Gérer des projets commerciaux multidisciplinaires en respectant les délais et les budgets
• Analyser les opportunités d’affaires et réaliser des études de marché pertinentes
• Communiquer avec aisance et leadership auprès de clients, équipes et partenaires