Bachelor 3 - négociateur national et international Skala Business School

Description

Le Bachelor 3 - Négociateur National et International proposé par Skala Business School forme des professionnels du commerce capables d'évoluer dans un environnement multiculturel. Au programme : techniques de vente avancées, développement marketing et commercial, rédaction d'offres commerciales, préparation et négociation de contrats, suivi des affaires internationales et maîtrise de l'anglais des affaires. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en commercialisation et en négociation, tout en acquérant une vision stratégique du développement commercial à l'échelle nationale et internationale. Cette formation de niveau Bac+3, reconnue par l'État (Titre RNCP Niveau 6), accessible en temps plein ou en alternance, permet d'accéder à des postes tels que chargé de clientèle, responsable commercial, account manager ou commercial export, prêts à piloter le développement des ventes dans des contextes nationaux et internationaux.

Programme

• Techniques de négociation commerciale nationale et internationale : stratégies, tactiques, gestion des objections
• Économie et environnement international : marchés mondiaux, influence géopolitique, analyses sectorielles
• Droit commercial et réglementations internationales : contrats, conformité, propriété intellectuelle
• Management interculturel et communication : adaptation aux cultures, leadership multiculturel, gestion d’équipes internationales
• Outils digitaux et CRM pour la gestion de la relation client à l’export : ERP, plateformes collaboratives, data analytics

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale à l’échelle nationale et internationale
• Analyser les marchés et élaborer des stratégies de développement adaptées aux contextes interculturels
• Gérer la relation client de manière proactive pour optimiser la fidélisation et la satisfaction
• Conduire des projets commerciaux complexes en intégrant les contraintes légales et commerciales
• Utiliser efficacement les outils digitaux et les CRM pour piloter les actions commerciales