Master 1 - manager commercial national et international (mastère) Skala Business School

Description

Le titulaire du titre RNCP Manager Commercial National et International exerce des fonctions d'encadrement dans différents types d'organisations : entreprises, associations, collectivités, institutions, fondations, et principalement dans des actions de management, de pilotage et de coordination. Il dirige des équipes, des services, des personnels, des projets dans les secteurs suivants : marketing, communication, ressources humaines, développement durable, commerce et développement international, gestion-finance, management de projet.

OBJECTIFS :

Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement d'une organisation
Définir et conduire la stratégie de développement d'une organisation au plan national et international Piloter et contrôler des équipes et des processus opérationnels
Sécuriser les enjeux juridico-financiers d'une organisation

Programme

• Stratégies commerciales nationales et internationales: analyse de marchés, segmentation, positionnement
• Management d’équipes commerciales: leadership, motivation, gestion des conflits
• Négociation commerciale avancée: techniques, argumentation, gestion des objections
• Marketing digital et communication commerciale: outils numériques, CRM, campagnes multicanales
• Gestion financière et pilotage commercial: budget, tableaux de bord, indicateurs de performance

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale adaptée aux marchés nationaux et internationaux
• Analyser les dynamiques concurrentielles et identifier des opportunités de croissance
• Développer des compétences avancées en négociation et en gestion des grands comptes
• Maîtriser les outils de marketing digital et de gestion de la relation client à l’international
• Conduire et animer des équipes commerciales multiculturelles vers l’atteinte des objectifs