MBA ingénieur d’affaires
Euridis Business School - Campus de Nantes

Description

Vous souhaitez vous spécialiser dans la vente complexe pendant un an avant d'entrer dans le monde du travail. Cette formation spécialisée dans les domaines du digital, du numérique et de l'industrie vous permet d'avancer dans votre carrière et d'assurer votre entrée dans le monde du travail dans les meilleures conditions. Optez pour le MBA Ingénieur d’Affaires d'Euridis Business School en 1 an ! #Expert Digital Business

Votre profil sera très demandé et les entreprises du secteur high-tech rechercheront vos compétences et votre expérience professionnelle et sectorielle.

- Diplôme : MBA Ingénieur d'Affaires – Titre RNCP de niveau 7 (EU) et 1 (FR)

- Niveau d’admission – Prérequis  : Accès Post Bac +3

- Durée du programme : 1 ans

- Rythme : Alternance 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation, gratuit et rémunéré

- Modalités d’enseignement : Présentiel possible sur 7 campus

●      Paris, Lyon, Nantes, Lille, Aix-Marseille, Bordeaux, Toulouse

- Rentrées : Inscriptions toute l’année / Rentrées entre Septembre et Octobre (selon les campus)

Programme

Pôle 1: Vente et négociation stratégique

• Prospection : Préparer son action de prospection, La qualification et la prise de rendez-vous client, L’argumentaire client et la mise en pratique
• Ouverture de l’entretien : Le métier de chargé d’affaires, Le plan d’actions commerciales, La communication interpersonnelle et démarche comportementale (ex : méthodes SONCAS et INSIGHT), Prospection, prise de rdv, déclaration introductive, synthèse + Simulations
• Investigation en provocative selling : Méthode SPIN et techniques d’investigation en « provocative selling” + Jeux de rôles
• Stratégie de réponse : Le plan d’affaires : Approche systémique du compte,  Le cahier des charges, Plan d’actions commerciales, Les étapes du cycle en V, L’intégration d’une multiplicté d’interlocuteurs
• Structuration et soutenance de l’offre : L’argumentation et le traitement des objections, La proposition commerciale et la soutenance d’une offre + Closing et négociation finale
• Négociation : Monter une équipe de négociation, Techniques et stratégie de négociation, Négocier les avenants
• Vente Service Achats : Achats 2.0 et vente aux services achats
• Crazy Business Day : Evaluation de l’ensemble du cycle de vente au travers de business games et jeux de rôles. + Crazy Business Day 3
• Soutenance finale Préparer son action de prospection, La qualification et la prise de rendez-vous client, L’argumentaire client et la mise en pratique

Pôle 2 : Digital Business

• Fondamentaux secteur numérique : Historique du secteur numérique, Acteurs du secteurs numériques et business models associés (Constructeurs, ESN, Editeurs, Distributeurs, Intégrateurs,…), Architectures numériques, Économie du secteur numérique
• Digital Business (SMAC) : Social Business, Mobilité, Analytics : Big data, Cloud, Webselling
• Solutions numériques pour l’entreprise : Logiciels métiers (ERP, CRM, …), Infrastructures et réseaux, Télécom
• Vente de solutions numériques complexes : Qualification d’un projet, Vente de services et de projets, Vente de solutions packagées (Progiciels…), Vente d’infogérance, Vente marchés publics, Soutenance finale
• Vente indirecte : Management d’un réseau de partenaires, Sales Channel

Pôle 3 : Pilotage des entreprises

• Gestion et organisations des entreprises
• Économie & Mondialisation
• Stratégie des entreprises
• Stratégies d’influence et lobbying
• Management de projet
• Marketing BtoB & Digital
• Management d’équipe
• Intercultural management
• Business English
• Business Law

Pôle 4 : Design thinking et développement professionnel

• Développement personnel
• Pilotage de carrière
• Ecrits professionnels
• Prise de parole en public

Pôle 5 : Mémoires professionels

• Mémoire écrit et soutenance orale
• Etude de cas client et soutenance orale

Objectifs de la formation

• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
• Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
• Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
• Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
• Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation

Métiers visés

Chargé d’Affaires, Ingénieur d’Affaires / Ingénieur Commercial, Business Developer, Responsable Grand Compte / PME / Marché public, Responsable Développement Commercial, Responsable de Business Unit, Directeur Commercial

Chez Euridis

Nos étudiants de Master sont chassés et très sollicités vers la fin de leurs études. Ce Mastère offre des perspectives d’emploi exceptionnelles :

• Métier en pénurie et très recherché par les employeurs

• Secteurs très porteurs, qui recrutent énormément et rémunèrent très bien les commerciaux : Digital, Numérique et de l’innovation

• Les étudiants d'Euridis qui en sortent ont une formation de qualité et spécialisée et un profil très opérationnel 

Points forts

• Euridis : leader en France sur les formations Commerce BtoB & Marketing Digital
• 95% des étudiants d’Euridis trouvent leur entreprise d’accueil grâce à l’école
• Classe à taille humaine : 20 élèves en moyenne par classe
• 50 500 € : le salaire moyen à la sortie du Mastère