En bref
| Niveau d’études | Bac |
|---|---|
| Rythme | Temps plein |
| Durée | 3 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Le lycée professionnel Marc Casarès à Avignon offre un diplôme Bac Pro spécialisé dans les Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale. Ce diplôme est reconnu par l’État et dispensé sur une durée de trois ans en présentiel Il est destiné à former des professionnels compétents dans l’univers commercial.
Description
La formation Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, disponible au LP M Casarès Avignon, donne aux étudiants la possibilité de développer de solides compétences professionnelles en vente et commerce. Les diplômés de ce programme sont souvent employés comme attachés commerciaux au sein d'entreprises. Avec de l'expérience, l’évolution vers des postes de responsable d'équipe de vente est possible. Ils peuvent également travailler en tant que représentants multi-carte ou agents commerciaux, offrant leurs services à plusieurs entreprises et étant rémunérés à la commission.
La formation fournit les connaissances nécessaires pour gérer et vendre des produits neufs ou services ne nécessitant pas de spécificités techniques. Elle alimente les compétences des élèves à travers différentes approches telles que la prospection client, le contact direct ou par téléphone, l'utilisation d'outils informatiques pour la gestion de la clientèle, l'alimentation des bases de données de prospects et la maîtrise des techniques de démarchage commercial.
Dans l'optique d'améliorer les résultats commerciaux, les élèves apprennent à concrétiser les ventes à l'aide d'un argumentaire structuré, basé sur des documents riches en informations. Des séances de négociation sont également organisées pour permettre aux futurs professionnels d'apprendre à négocier les conditions de vente. Il s'agit d'une compétence essentielle qui garantit le succès des transactions : prix, délais, quantités ou encore conditions de paiement. De plus, ils acquièrent des compétences pour fidéliser leur clientèle par des visites ou contacts réguliers.
D'autre part, depuis la rentrée 2021, les élèves ont la possibilité de s'inscrire à l'unité professionnelle facultative "secteur sportif", à condition d'avoir effectué un stage d'au moins six semaines dans une structure sportive. Les diplômés de cette unité obtiennent automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l'éducation populaire et du sport). Ils ont pareillement l’option d’accéder à l'option A : animation et gestion de l'espace commercial.
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