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Bac+2 Commerce

Les formations de niveau bac+2 en commerce permettent d'obtenir 120 crédits ECTS et un diplôme de niveau III dans les secteurs du commerce national et/ou international, de la négociation, de la gestion, voire du marketing.

En vous lançant dans un bac+2 commerce, il sera possible de vous spécialiser et vous professionnaliser rapidement, pour pratiquer un métier commercial à la sortie de votre cursus.

Bac+2 commerce: la liste des formations

Il existe deux types de cursus diplômants en bac+2 en France: le DUT commerce et le BTS commerce.

Il existe plusieurs déclinaisons de ces bac+2 en commerce.

En effet, vous pouvez vous lancer dans les DUT suivants: 

  • DUT GEA (Gestion des entreprises et des administrations)
    • DUT GEA GCF (Gestion Comptable et Financière)
    • DUT GEA RH (Ressources Humaines)
    • DUT GEA GMO (Gestion et Management des Organisations)
  • DUT TC (Techniques de commercialisation)

Du côté du BTS, il est possible de s'orienter vers les cursus suivants:

  • BTS MCO (Management commercial des opérations)
  • BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client)
  • BTS CI (Commerce international)
  • BTS TC (Techniques de commercialisation)
  • BTS CG (Comptabilité et gestion)

Bac+2 commerce: le programme

Les programmes en bac+2 commerce varient d'un cursus à l'autre. Il convient donc de se pencher sur le programme de chaque formation proposée.

Programme en DUT commerce

En DUT de commerce, les étudiants assistent à des cours variés comme le marketing, la communication ou encore la vente. Ils suivent leurs études au sein d'un Institut Universitaire de Technologie (IUT).

Au cours des deux années de leur formation, ils devront avoir effectué au moins 10 semaines de stage en entreprise, afin de facilier leur insertion professionnelle en fin de cursus. 

Programme en DUT GEA

En DUT GEA, les étudiants disposent d'un tronc commun d'enseignement en première année. 

Programme en première année de GEA
Semestre 1 Coefficient Volume horaire
Environnement des organisations (Introduction) 15 220h

Expression communication, éléments fondamentaux

2 26h

LV1 Anglais

2 30h

LV2

1 18h

Environnement numérique d'information et de communication

2 30h

Projet personnel et professionnel (approche des métiers

1 15h

Économie

2 39h

Introduction au droit

2 20h

Psychologie sociale et sociologie des organisations

2 24h

Adaptation aux publics étudiants et aide à la réussite

1 18h
Outils et techniques de gestion (Introduction) 15 220h
Droit des obligations 2 24h
Introduction au management 2 28h
Comptabilité financière 3 66h
Initiation à la fiscalité 2 18h
Mathématiques pour la gestion et statistiques 3 48h
Marketing 2 18h
Adaptation aux publics étudiants et aide à la réussite (en TP) 1 18h
Semestre 2 Coefficient Volume horaire
Environnement des organisations (Approfondissement) 14 208h
Expression communication, information et argumentation 2 26h
LV1 Anglais 2 36h
LV2 1 18h
Environnement informatique 2 24h
Projet personnel et professionnel (identification des compétences métier) 1 15h
Économie 3 38h
Institutions publiques françaises et européennes 1 18h
Conception et méthodes d'enquête 1 15h
Adaptation aux publics étudiants et aide à la réussite 1 16h
Outils et techniques de gestion (Approfondissement) 16 234h
Droit des affaires 3 48h
Gestion des ressources humaines 2 24h
Travaux d'inventaire et analyse des documents de synthèse 3 48h
Fiscalité des personnes physiques 1 18h
Calcul et analyse des coûts 2 30h
Probabilités 2 24h
Mathématiques financières 2 24h
Adaptation aux publics étudiants et aide à la réussite 1 16h
Projet tutoré    
Programme en deuxième année de GEA: les options

En seconde année, les étudiants disposent d'enseignements spécifiques à l'option choisie: GCF, RH ou GMO.

Programme en GEA CCF

Semestre 3 Coefficient Volume horaire
Management des organisations 12 247h
LV1 Anglais 2 30h
LV2 1 20h
Économoie 1 24h
Droit du travail 1 25h
Droit des affaires approfondies 1 21h
Fiscalité des personnes morales 1 24h
Stratégie d'entreprise 1 24h
Analyses statistiques 1 22h
Méthodologie de gestion de projet 1 15h

Logiciels métiers

Simulation de gestion

1

1

21h

21h

Outils de la gestion comptable et financière 18 199h

Expression Communication des organisation de la GCF

2 28h
Systèmes de gestion de bases de données de la GCF 2 36h
Projet personnel et professionnel GCF 1,5 15h
Gestion financière 3 42h
Calcul et analyse des coûts 2 24h
Comptabilité approfondie 2 30h
Révision comptable 1,5 24h
Projet tutoré 4 120h
Semestre 4 Coefficient Volume horaire
Environnement et outils de la GCF 14 292h
Expression communication professionnelle 1 20h
LV1 Approfondissement professionnel 1,5 24h
LV2 1 20h
Économie 1 15h
Projet professionnel personnalisé 0,5 15h
Systèmes d'information gestion 1 18h
Contrôle de gestion 1 22h
Droit administratif 1 24h
Applications professionnelles statistiques 1 24h
Études de cas pratiques 1 24h
Gestion de la trésorerie et diagnostic financier 1 20h
Spécificités fiscales et comptables des sociétés 1 24h
Tableaux de bord de gestion 1 24h
Logiciel de gestion de la paie 1 18h
Mise en situation professionnelle 16 206h
Projet tutoré 4 -
Stage professionnel 12 -

Programme en GEA RH

Semestre 3 Coefficient Volume horaire
Management des organisations 12 247h
LV1 Anglais 2 30h
LV2 1 20h
Économie 1 24h
Droit du travail 1 25h
Droit des affaires approfondi 1 21h
Fiscalité des personnes morales 1 24h
Stratégie d'entreprise 1 24h
Analyses statistiques pour la gestion 1 22h
Méthodologie de gestion de projet 1 15h
Logiciels métiers 1 21h
Simulation de gestion 1 21h
Outils de la gestion des ressources humaines 18 199h
Expression communication des organisations de la GRH 2 28h
Système de gestion de bases de données de la GRH 2 36h
Projet personnel et professionnel GRH 1,5 15h
Droit du travail approfondi 3 36h
Diagnostic financier GRH 1,5 24h
Gestion administrative des resources humaines 2 30h
Gestion des emplois des compétences 2 30h
Projet tutoré 4 120h
Semestre 4 Coefficient Volume horaire
Environnement et outils de la GRH 14 292h
Expression communication professionnelle 1 20h
LV1 Approfondissement professionnel 1,5 24h
LV2 1 20h
Économie 1 15h
Projet professionnel personnalisé 0,5 18h
Systèmes d'information gestion 1 22h
Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle 1 24h
Droit administratif 1 24h
Applications professionnelles statistiques 1 24h
Études de cas pratiques 1 24h
Pratique des relations sociales dans l'entreprise 1 20h
Tableaux de bord sociaux 1 24h
Gestion de la paie 1 24h
Gestion du recrutement et de la formation 1 18h
Mise en situation professionnelle 16 206h
Projet tutoré 4 -
Stage professionnel 12 -

Programme en GEA GMO

Semestre 3 Coefficient Volume horaire
Management des organisations 12 247h
LV1 Anglais 2 30h
LV2 1 20h
Économoie 1 24h
Droit du travail 1 25h
Droit des affaires approfondies 1 21h
Fiscalité des personnes morales 1 24h
Stratégie d'entreprise 1 24h
Analyses statistiques pour la gestion 1 22h
Méthodologie de gestion de projet 1 15h

Logiciels métiers

Simulation de gestion

1

1

21h

21h

Outils de la gestion et du management des organisations 18 199h

Expression Communication des organisation de la GMO

2 28h
Systèmes de gestion de bases de données de la GMO 1,5 30h
Projet personnel et professionnel GMO 1,5 15h
Création d'entreprise 1,5 24h
Calcul et analyse des coûts 1,5 19h
Marketing opérationnel 1,5 24h
Gestion opérationnelle des ressources humaines 1,5 24h
Gestion de la qualité, de la logistique et de la production 1,5 15h
Projet tutoré 4 20h
Semestre 4 Coefficient Volume horaire
Environnement et outils de la GMO 14 292h
Expression communication professionnelle 1 20h
LV1 Approfondissement professionnel 1,5 24h
LV2 1 20h
Économie 1 15h
Projet professionnel personnalisé 0,5 15h
Systèmes d'information gestion 1 18h
Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle 1 22h
Droit administratif 1 24h
Applications professionnelles statistiques 1 24h
Études de cas pratiques 1 24h
Droit de la concurrence 1 20h
Gestion appliquée à un secteur d'activité 1 18h
Tableau de bord de gestion 1 24h
Gestion des achats et des ventes 1 24h
Mise en situation professionnelle 16 206h
Projet tutoré 4 120h
Stage professionnel 12 -

Programme en DUT TC 

Semestre 1 Semestre 2 Semestre 3 Semestre 4
Découvrir l'environnement professionnel Traiter l'information Elargir ses compétences en gestion S'adapter aux évolutions
209h 162h 215h 168h
  • Organisation des entreprises
  • Fondamentaux du marketing
  • Concepts et stratégies marketing
  • Economie générale
  • Droit principes généraux
  • Projet personnel Professionnel
  • Etudes et recherches commerciales
  • Activités transversales
  • Statistiques appliquées
  • Probabilités
  • T.I.C
  • Environnement international
  • Distribution
  • Etudes et recherches commerciales
  • Droit des contrats et de la consommation
  • Expression communication culture
  • Anglais
  • LV2
  • Statistiques probabilités appliquées
  • Gestion financière et budgétaire
  • Projet Personnel et Professionnel
  • Droit commercial
  • T.I.C
  • Expression communication culture
  • Anglais
  • LV2
  • Environnement international
  • E-marketing
  • Droit du travail
Identifier et communiquer Agir sur les marchés Développer ses performances commerciales Maitriser les outils de management
222h 188h 211h 151h
  • Psychologie sociale de la communication
  • Expression communication culture
  • Anglais
  • LV2
  • T.I.C
  • Négociation
  • Introduction à la comptabilité
  • Mathématiques et statistiques appliquées
  • Comptabilité de gestion
  • Marketing opérationnel
  • Communication commerciale
  • Expression communication culture
  • Anglais
  • LV2
  • Marketing du point de vente
  • Négociation
  • Communication commerciale
  • Marketing direct
  • Gestion de la relation client
  • Environnement international
  • Logistique
  • Economie générale
  • Activités transversales
  • Psychologie sociale des organisations
  • Management de l'équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d'entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales

Programme en BTS commerce

En BTS de commerce, les étudiants bénéficient à la fois d'enseignements généralistes et professionnels, complétés par plusieurs stages en entreprise d'une durée totale de 10 semaines. Il est également possible de suivre son BTS commerce en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation), dans le but de mettre un pied dans le monde professionnel. 

Le BTS peut être suivi au sein de différents établissements, notamment en lycée professionnel et/ou technologique ou en école spécialisée (école de commerce, école de gestion, école de marketing, etc.). 

Programme en BTS MCO

Voici le programme en BTS MCO (Management commercial des opérations).

Enseignements Année 1 Année 2
Culture générale et expression 2h 2h
Langue vivante étrangère 3h 3h
Culture économique, juridique et managériale 4h 4h
Développement de la relation client et vente conseil 6h 5h
Animation et dynamisation de l'offre commerciale 5h 6h
Gestion opérationnelle 4h 4h
Management de l'équipe commerciale 4h 4h
TOTAL 28h 28h
Autres - -
Entrepreunariat  2h 2h
Parcours de professionnalisation à l'étranger 2h 2h
Enseignement facultatif - -
Langue vivante étrangère 2 2h 2h

Programme en BTS NDRC

Voici le programme en BTS NDRC (Négociation et digitalisation de la relation client).

Matières Heures par semaine 1ere et 2nd année
Atelier de professionnalisation 12 h
Culture générale et expression 5 h
Culture économique, juridique et managériale appliquée 3 h
Culture économique, juridique et managériale 8 h
Langue vivante étrangère 7 h
Relation client à distance et digitalisation 12 h
Relation client et animation de réseaux 9 h
Relation client et négociation-vente 14 h
Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 3 h
Total 70 h

Programme en BTS CI

Voici le programme en BTS CI (Commerce international).

Matières enseignées Volume horaire par semaine
Année 1 30h
Étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers 6
Informatique commerciale 3
Vente à l’export : prospection et suivi de clientèle 6
Communication et management interculturels 2
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Année 2 30h
Vente à l’export : prospection et suivi de la clientèle 2
Négociation vente 5
Négociation vente en langue vivante étrangère, pour chacune des langues choisies 2
Gestion des opérations d’import-export 7
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6

Programme en BTS TC

Voici le programme en BTS TC (Techniques de commercialisation).

Matières enseignées Horaire hebdomadaire 1ère année Horaire hebdomadaire 2ème année
Technologies industrielles 12 pour les STMG, 5 pour les STI2D 8 pour les STMG, 4 pour les STI2D
Environnement économique et juridique 2 pour les STMG, 3 pour les STI2D 2 pour les STMG, 3 pour les STI2D
Management commercial 1 pour les STMG, 3 pour les STI2D 2 pour les STMG, 3 pour les STI2D
Gestion de projet 6 4
Communication et négociation 4 pour les STMG, 6 pour les STI2D 6
Développement des clientèles 2 pour les STMG, 4 pour les STI2D 2 pour les STMG, 4 pour les STI2D
Français 2 2
Langue vivante étrangère 3 3
Total 32 29

Programme en BTS CG

Voici le programme en BTS CG (Comptabilité et gestion).

Matières enseignées Volume horaire 1ère année Volume horaire 2ème année
Gestion comptable, fiscale et sociale 8 5,5
Gestion financière, prévision, analyses et contrôle de gestion 3 6,5
Économie générale 2 2
Économie d'entreprise 2 2
Droit 2 2
Informatique et organisation du système d'information 3 3
Activités professionnelles de synthèse 3 3
Langue vivante étrangère 2 2
Français 2 2
Mathématiques 2 2
Accès en autonomie au laboratoire informatique 3 3
Mise à niveau pour les étudiants hors STG 2 0

Comment entrer en bac+2 commerce ?

Pour intégrer un bac+2 en commerce, il est nécessaire de déposer un dossier de candidature, soit via le portail Parcoursup, soit directement auprès de l'école qui propose la formations. La majorité des bac+2 commerce demanderont de passer un entretien de motivation auprès des responsables de formation.

Diplômes requis

En bac+2 commerce, les profils spécialisés en économie, en commerce ou en gestion sont davantage recherchés, mais il n'est pas impossible d'intégrer un BTS ou DUT Commerce après d'autres parcours plus atypiques.

Les bacheliers peuvent postuler, mais également les étudiants de l'enseignement supérieur qui souhaiteraient possiblement entrer en cours de cursus (première année de licence économie, de bachelor commerce, etc.) 

Origine des admis en bac+2 commerce 

En général, les admis en BTS ou DUT commerce sont tout juste titulaires d'un bac ES ou d'un bac STMG, mais l'origine des admis peut varier d'une spécialité à l'autre. 

Origine des admis en DUT commerce

Voici l'origine des admis en DUT commercial.

Origine des admis en DUT GEA
Inscription DUT GEA RH : Origine des candidatsBac ESBac TechnologiqueBac SBac ProAutres16.4%29.5%50%
Type Pourcentage
Bac ES 50
Bac Technologique 29.5
Bac S 16.4
Bac Pro 1.5
Autres 2.6
Origine des admis en DUT TC
Inscription DUT Techniques de commercialisation : Origine descandidatsBac ESBac TechnologiqueBac SBac ProAutres46.6%11.6%35.6%
Type Pourcentage
Bac ES 46.6
Bac Technologique 35.6
Bac S 11.6
Bac Pro 3.5
Autres 2.7

Origine des admis en BTS commerce

Voici l'origine des admis en BTS commercial. 

Origine des admis en BTS MCO
Origine des admis en BTS MCO
  • Bac STMG : 36 %
  • Bac pro : 34 %
  • Bac ES : 10 %
  • Bac S : 2 %
  • Bac L : 1 %
  • Autre : 17 %
Origine des admis en BTS CI
Origine des admis en BTS CI
  • Bac STMG : 30 %
  • Bac pro : 12 %
  • Bac ES : 26 %
  • Bac S : 5 %
  • Bac L : 5 %
  • Autre : 22 %
Origine des admis en BTS TC
Origine des admis en BTS TCFilière ProTerminale STI2DTerminale STMGBac ESBac SAutre39.9%18.9%18.2%16.5%
Filières Pourcentage
Filière Pro 39.9
Terminale STI2D 16.5
Terminale STMG 18.2
Bac ES 4.7
Bac S 1.7
Autre 18.9
Origine des admis en BTS CG
Origine des admis en BTS CG
  • Bac STMG : 37 %
  • Bac pro : 23 %
  • Bac ES : 12 %
  • Bac S : 5 %
  • Autre : 23 %

Que faire après un bac+2 commerce ?

Après un bac+2, vous pouvez continuer à étudier jusqu'en bac+3 ou bac+5, ou bien entrer sur le marché du travail.

Les poursuites d’études 

Il vous faudra continuer vos études si vous souhaitez occuper un poste à plus hautes responsabilités. Voici des exemples de formations que vous pourrez rejoindre à l’issue de votre BTS ou DUT commerce.

Les formations de niveau bac+3:

Les formations de niveau bac+4/bac+5 ou plus : 

Ces formations peuvent être accessibles grâce aux admissions parallèles.

Les métiers en commerce

À la suite d'un bac+2 commerce, il est possible de s'orienter vers de nombreux métiers des secteurs du commerce, de la négociation, du marketing, de la gestion, du management ou même de la comptabilité.

Voici une liste non exhaustive des débouchés métiers possibles:

Liste des diplômes Bac+2 en Commerce