Qu’est-ce qu’une formation Gestion Commerciale ?
La formation gestion commerciale désigne un ensemble de techniques de pilotage dans les entreprises. Elle forme des professionnels à acquérir de véritables savoir-faire dans la gestion commerciale. Ainsi, la gestion commerciale englobe plusieurs actions précises dont la création, la prévision et le suivi des ventes.
En outre, elle s’intègre aussi dans les programmes de gestion d’une entreprise. Ces dernières vont se doter de logiciels de gestion pour suivre toutes les étapes d’un parcours de vente, comme la gestion du compte client, des suivis de livraison, les devis, mais aussi l’émission de factures.
Plusieurs formations en Gestion Commerciale sont disponibles, de niveau bac+2 à bac+5. Voici quelques exemples de formations dans le secteur :
Formations en bac+2
Les formations diplômantes en bac+2 sont de niveau I reconnu par l’État.
- BTS Commerce
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS technico-commercial (TC)
Formation en bac+3 :
Les formations diplômantes en bac+3 offrent un niveau Licence ou Bachelor. Les licences professionnelles sont des formations qui durent un an, accessibles après un BTS, et qui permettent d’obtenir 180 crédits ECTS.
- Bachelor Commerce
- Licence pro Commerce
- Licence pro e-commerce
Formation en bac+5 :
Les formations en Master vous permettent de vous spécialiser davantage et octroient un diplôme de niveau bac+5.
- Master Commerce
- Master Gestion commerciale
Vous aurez également une période de stage en entreprise, afin de compléter votre formation. Certaines formations sont également à suivre via un contrat de professionnalisation, comme le master en gestion commerciale en alternance, par exemple. Opter pour une alternance vous permettra de travailler plus rapidement aux côtés de professionnels en entreprise et de bénéficier d’une expérience solide pour intégrer ensuite le marché du travail.
Formation Gestion Commerciale : les programmes
De nombreux enseignements peuvent être abordés en formation Gestion Commerciale. Voici une liste non exhaustive de programmes dispensés :
- Analyse de données
- Commerce international
- Création d’entreprise
- Communication et négociation
- Culture générale et expression
- Développement des clientèles
- Droit de l’entreprise
- Économie
- Environnement économique et juridique
- Étude de marché
- Gestion de projet
- Gestion de l’information technique et commerciale
- Gestion financière
- Langue vivante étrangère
- Management de l’innovation
- Marketing
- Mise en œuvre de la politique commerciale
- Outils statistiques
- Outils informatiques
- Projet technico-commercial
- Relation client et négociation-vente
- Technologies industrielles
Comment intégrer une formation Gestion Commerciale ?
Pour intégrer une formation Gestion Commerciale, il est nécessaire d’être titulaire du baccalauréat. Puis, les conditions d’admission varient en fonction de la formation que vous allez choisir. Si vous optez pour un BTS, seul le bac suffit. En revanche, si vous optez pour une licence pro, il faut avoir effectué une formation en bac+2.
Par ailleurs, les cursus diplômants sont accessibles dans des écoles de commerce, des écoles de gestion ou encore, dans des centres de formation. L’accès se fait généralement sur dossier de candidature, avec entretien de motivation, et éventuellement, des concours écrits ou oraux.
Formation Gestion Commerciale : quels débouchés ?
La formation Gestion commerciale donne accès à plusieurs métiers dans le secteur. En voici quelques exemples :
- Agent commercial
- Attaché commercial
- Business Developer
- Chargé d’affaires
- Directeur commercial
- Gestionnaire commercial
- Ingénieur commercial
- Responsable commercial
- Responsable des ventes
- Responsable e-commerce
- Superviseur
- etc.