Master management de la stratégie et de la politique commerciale Icademie - Aix en Provence

Description

Au cours des deux années de la formation, les étudiants acquièrent une vision globale, réaliste et pragmatique du fonctionnement de l’entreprise dans son environnement. Ils développent
leurs compétences à piloter un projet dans son ensemble, à traiter des problématiques complexes et à mener une réflexion stratégique. Ils en sortent autonomes, capables de prendre des initiatives, de mobiliser des ressources dans une démarche orientée « résultats ». 

Programme

• Conception et mise en œuvre de la politique d’entreprise adaptée à son environnement
• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale nationale et internationale
• Gestion de la communication digitale et des stratégies e-business
• Techniques avancées de développement commercial, marketing et gestion des grands comptes
• Méthodologies de projet professionnel et mémoire de fin d’études, avec évaluation continue

Objectifs de la formation

La première année de la formation permet à l’étudiant d’acquérir et de maîtriser les fondamentaux du management et du fonctionnement de l’entreprise : stratégie, marketing, finance mais également gestion de projet et travail en équipe.

La seconde année est axée sur la consolidation des compétences managériales opérationnelles.
- Elle privilégie les mises en situation et les retours d’expérience en complément des approfondissements théoriques.
- Cela concerne notamment la résolution de problèmes, la prise de décision, la conception et la mise en œuvre de plans d’actions, la mesure de la performance, l’encadrement d’équipe, la gestion de conflits.