Bachelor 3 - immobilier spécialisation négociation Icademie - Aix en Provence

Description

Ce Bachelor se fait en 1 an et délivre un niveau BAC+3
Le négociateur (la négociatrice) immobilier recherche des mandats, s’occupe de la gestion et de la promotion de ceux-ci, effectue une estimation de la valeur des biens immobiliers. Il a également un rôle de conseil auprès de clients acquéreurs et vendeurs. Il accueille les clients, fait visiter les biens immobiliers et conclue les opérations commerciales.

Pour intégrer cette formation, un niveau Bac + 2 est requis. 

Le programme aborde différents thèmes comme l'environnement économique et juridique, les techniques du bâtiment (spécialité 1 : techniques commerciales appliquées, spécialité 2 : estimation de biens immobiliers), le financement et la fiscalité, la législation et la gestion des ressources humaines, les techniques de vente, une langue vivante, la communication et le management, la gestion financière, le droit, les réseaux sociaux, le diagnostic analytique et commercial, la conduite de projet et évalutions. 

Programme

• Marché immobilier et cadre juridique : droit immobilier, réglementation, contrats et obligations
• Techniques de négociation immobilière : argumentation, gestion des objections, conclusion de ventes
• Évaluation et expertise immobilière : méthode d’estimation, analyse comparative, diagnostics techniques
• Marketing immobilier et communication commerciale : stratégies digitales, ciblage clients, outils promotionnels
• Gestion de la relation client et aspects commerciaux : prospection, suivi clientèle, gestion de portefeuille

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation immobilière pour conclure efficacement des transactions
• Analyser le marché immobilier local et national afin d’évaluer avec précision la valeur des biens
• Connaître le cadre juridique et réglementaire régissant les opérations immobilières
• Développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins des clients et aux spécificités du secteur
• Utiliser les outils digitaux et les techniques de communication pour promouvoir et vendre des biens immobiliers