Master management de la stratégie et de la politique commerciale Icademie - Paris

Description

Le Cycle Master en « Management de Business Unit » prépare au management et au développement d’une équipe, d’un service, d’une activité, d’un centre de profit ou de sa propre entreprise. Il permet de maîtriser les fondamentaux du management et de savoir les mettre en pratique au sein d’un centre de profit. 
Ce Cycle Master vise les fonctions de chef de projet, de responsable d’activité et/ou d’agence, de directeur de centre de profit, d’adjoint à la direction générale, de consultant et d’auditeur au sein de cabinet d’expertise.
Il prépare aussi à la création et à la reprise d’entreprise.
Plusieurs sessions d’examens auront lieu pour la validation des examens en 1ère et 2ème année.
Validation de la formation suivie et de l'expérience acquise :
Obtention du titre à l’issue de la 2ème année « Manager de la Stratégie et de la Politique Commerciale» enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles Niveau I(Master) par arrêté du 17/06/11 publié au JO du 10/08/11.

Programme

• Analyse stratégique et diagnostic d’entreprise : environnement, concurrence, facteurs clés de succès
• Management commercial : techniques de vente, négociation et gestion de la relation client
• Marketing stratégique et politique commerciale : segmentation, positionnement, plan marketing
• Gestion de projet et pilotage de la performance commerciale : indicateurs, tableaux de bord, CRM
• Leadership et management des équipes commerciales : motivation, organisation, communication

Objectifs de la formation

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés concurrentiels
• Analyser le positionnement et la performance commerciale pour optimiser les décisions
• Concevoir des politiques commerciales intégrant marketing, vente et négociation
• Manager des équipes commerciales en vue d’atteindre des objectifs quantifiés
• Utiliser des outils d’analyse et de pilotage pour suivre et ajuster la stratégie commerciale