| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3650 € |
| Accréditation(s) | DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Le métier de Délégué pharmaceutique, désigne à la fois des commerciaux strictement dédiés à la vente de médicaments, de matériel médical ou de dispositifs médicaux distribués par les pharmacies, mais aussi de façon plus large les commerciaux qui s’adressent aux hôpitaux, cliniques, dentistes, vétérinaires.
Le but de la formation n'est pas de travailler en pharmacie, mais bien de vendre des produits aux pharmaciens, par exemple.
Il combine des compétences scientifiques avec des compétences de vente pour assurer le succès commercial des produits de son employeur tout en respectant les réglementations pharmaceutiques
Programme
- Connaissance du secteur pharmaceutique et réglementation : cadre légal, éthique, pharmacovigilance
- Techniques de vente et communication : argumentation, négociation, gestion des objections
- Pharmacologie et thérapeutique : classes de médicaments, mécanismes d’action, effets indésirables
- Marketing pharmaceutique : étude de marché, stratégies promotionnelles, gestion de la relation client
- Pratique professionnelle et environnement de travail : organisation du délégué, reporting, outils digitaux
Objectifs de la formation
- Renforcement des compétences scientifiques et techniques
- Posture de conseil et d'accompagnement thérapeutique
- Relation avec le prescripteur et visite à distance
- Intégration de la chaîne de valeur
Points forts
- Des centaines d'entreprises partenaires
- Accompagnement de l’école (suivi scolarité, recherche d'alternance, proximité des équipes avec les étudiants, …)
- Ecole à taille humaine
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ISVM - Nantes
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