Master 2 - sport business spécialisation commerce et distribution du sport (mastère) ESG Sport - Lyon

Description

Le Master 2 - Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport d'ESG Sport - Lyon forme les futurs experts de la performance commerciale dans l'univers sportif. Cette formation de haut niveau vous permet de maîtriser les stratégies de développement d'affaires, l'optimisation des performances des points de vente et le pilotage de projets ambitieux. Au programme : études de marchés, segmentation et ciblage, diagnostic stratégique, création d'offres innovantes dans le sport, marketing expérientiel, gestion des réseaux de franchises et leadership d'équipes. Co-construite avec JD Sports, cette formation développe des compétences opérationnelles en pilotage de la performance commerciale, management et analyse des indicateurs clés. Les diplômés accèdent à des postes de responsable développement commercial, manager développement et performance commerciale, ingénieur d'affaires, chef de zone ou responsable d'affaires au sein d'équipementiers sportifs, enseignes spécialisées, clubs, fédérations ou distributeurs de produits de sport.

Programme

• Stratégie de développement d’affaires : études de marchés, segmentation et ciblage, diagnostic stratégique, proposition commerciale
• Déploiement et optimisation des stratégies d’affaires : analyse et adaptation des performances commerciales et des points de vente
• Management commercial et pilotage d’équipes : encadrement, motivation, gestion des performances
• Distribution et retail management dans le sport : gestion des réseaux, développement omnicanal, partenariats et franchises
• Projets appliqués et professionnalisation : mise en œuvre de stratégies commerciales, analyse d’indicateurs, stages et alternance

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés du sport et identifier les opportunités commerciales spécifiques au secteur.
• Maîtriser les techniques de négociation et de vente adaptées à la distribution des produits sportifs.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing ciblées pour les marques et points de vente sportifs.
• Gérer les relations et partenariats avec les acteurs clés de la filière sport (fournisseurs, distributeurs, clubs).
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la distribution et la promotion des produits et services sportifs.