Master 2 - sport business spécialisation commerce et distribution du sport (mastère) ESG Sport - Montpellier

Description

Le Master 2 Sport Business spécialisation Commerce et distribution du sport d'ESG Sport Montpellier forme les futurs leaders de la performance commerciale dans l'univers sportif. Les étudiants maîtrisent l'ensemble de la chaîne de valeur commerciale : définition et déploiement de stratégies d'affaires, pilotage de projets de développement commercial, supervision d'équipes de ventes et optimisation de la stratégie omnicanale. Le programme combine études de marchés, diagnostic stratégique, retail management, marketing expérientiel et gestion des réseaux de franchise. Cette formation intensive développe également le leadership managérial et la création d'offres innovantes dans le secteur du sport. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable développement commercial, manager retail, chef de zone ou ingénieur d'affaires chez les équipementiers sportifs, enseignes spécialisées, clubs professionnels et fédérations. Avec un taux d'insertion professionnelle de 83% en Mastère, ils intègrent rapidement des environnements dynamiques allant de Décathlon aux grandes marques internationales comme Nike et Adidas.

Programme

• Marketing et stratégie commerciale dans l'industrie du sport : étude des marchés, comportement du consommateur sportif, élaboration de plans marketing adaptés
• Gestion et distribution des produits sportifs : logistique, gestion des canaux de distribution, négociation commerciale
• Techniques de vente et relation client : prospection, fidélisation, communication commerciale spécifique au sport
• Économie du sport et environnement juridique : analyse économique du secteur sportif, cadre légal lié à la distribution et au commerce
• Management de projet et innovation commerciale : conduite de projets, développement de nouveaux concepts et services sportifs

Objectifs de la formation

• Appliquer les stratégies marketing et commerciales spécifiques au marché du sport pour maximiser la distribution des produits sportifs
• Analyser et optimiser les chaînes de valeur et réseaux de distribution dans l’industrie sportive
• Évaluer les tendances du marché sportif et adapter les offres commerciales aux besoins des consommateurs et partenaires
• Concevoir et mener des négociations commerciales efficaces avec les acteurs clés du sport business
• Utiliser des outils digitaux et CRM pour gérer la relation client et développer le chiffre d’affaires dans le secteur sportif