| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 9000 € |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Une formation d’excellence en 2 ans, pensée pour répondre aux enjeux stratégiques et culturels des univers prestigieux du luxe.
Les deux années du mastère, à la fois spécialisées et professionnalisantes, permettent aux étudiants de développer une expertise approfondie en stratégie commerciale, marketing haut de gamme et brand management, tout en affinant leur compréhension des codes du luxe. À travers une pédagogie active, ils participent à des expériences variées : études de cas immersives, gestion d’un lieu d’exception (galerie, boutique ou showroom), masterclass avec des professionnels de maisons iconiques, learning expeditions à l’international, scénarisation de l’expérience client, projets entrepreneuriaux, événementiel haut de gamme et analyse des tendances de consommation premium.
Il est possible de suivre ce programme en formation initiale ou en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial hospitality : analyse de marché, segmentation, positionnement
- Techniques de vente et négociation : prospection, gestion de la relation client, closing
- Marketing digital et communication : campagnes online, réseaux sociaux, e-reputation
- Gestion opérationnelle et financière : budget, reporting, analyse de performance
- Management d’équipes commerciales : leadership, animation, motivation et pilotage
Objectifs de la formation
Ce mastère forme des professionnels capables de concevoir, piloter et optimiser une stratégie commerciale dans les secteurs premium et luxe, en intégrant les enjeux d’image de marque, d’expérience client et d’innovation.
Les diplômés seront en mesure de :
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les valeurs et l’univers d’une marque de luxe.
- Déployer des plans d’action omnicanaux centrés sur l’expérience client.
- Manager des équipes commerciales dans des environnements complexes et concurrentiels.
- Mettre en œuvre des opérations de communication et de partenariats à forte valeur ajoutée.
- Exploiter les outils de veille stratégique pour anticiper les tendances et adapter l’offre.
- Accompagner le développement de projets entrepreneuriaux ou intrapreneuriaux dans les secteurs du luxe.
Les débouchés :
- Directeur commercial
- Responsable du développement
- Account manager
- Manager commercial
- Responsable de secteur
- Ingénieur d’affaires
- Responsable retail / showroom
- Consultant en stratégie commerciale
Points forts
La formation comprend deux années académiques.
- Établissement membre du collège de Paris
- L'école apporte une aide individualisée à tous les élèves
- École reconnue aux formations inscrites au RNCP
- Expérience et expertise acquise depuis 1949
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