Présentation du monde commercial
Que ce soit dans le monde automobile, de l’art, de l’assurance ou l’alimentaire… Le commerce est l’un des secteurs phares, il emploie 3 millions de personnes en France.
Associer souvent au secteur de la grande distribution et à leurs 20 000 points de vente, le commerce englobe en réalité bien plus comme le e-commerce ou le commerce inter-entreprise (ou « B to B »).
Quels métiers exercés dans le monde du commerce ?
Grâce au e-commerce qui comptait 112 000 salariés en 2017, de nouveaux débouchés sont ouverts dans le monde du commerce. Le secteur offre maintenant une large palette de métiers variés. Que ce soit des métiers de terrain, dans la logistique ou dans la direction :
- Hôte de caisse
- Magasinier
- Commercial
- Technico-commercial
- Acheteur
- Agent immobilier
- Assistant commercial
- Attaché commercial
- Chef de produit marketing
- Chef de rayon
- Directeur de magasin
Les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux :
- Automobile : 35 %
- Assurance : 8 %
- Immobilier : 7 %
- Transport : 5 %
- Conseils : 4 %
Les salaires des commerciaux
Les salaires des métiers du commerce varient selon le métier, l’entreprise et l’expérience.
Par exemple, le salaire du/de la chef (fe) de rayon oscille généralement entre 1 700 € et 2 500 € bruts par mois, mais peut augmenter jusqu’à 3 300 € bruts par mois.
Si vous souhaitez vous lancer dans une carrière de télévendeur ou télévendeuse, votre rémunération sera d’environ 1 500 euros bruts par mois, auxquels s’ajoutent très souvent des primes.
Enfin, pour le métier d’ingénieur commercial, le salaire est en général composé d’une partie fixe et d’une partie variable calculée sur la réalisation des objectifs. Un professionnel confirmé peut gagner entre 45 000 et 120 000 € bruts annuels.
Quelles compétences requises ?
Quelque soit le métier exercer, travailler dans le commerce c’est écouter pour pouvoir conseiller de façon personnaliser. Pour travailler dans ce secteur, l’expérience de terrain et la maîtrise de l’anglais sont des atouts précieux. Et face à la montée du e-commerce, manier les outils digitaux est devenue une nécessité.
Quelles formations choisir pour entrer dans le secteur commerce ?
Pour entrer dans le secteur de la grande distribution, pas besoin de diplôme spécifique. D’ailleurs, 40 % des emplois ne nécessitent pas de haut niveau de qualification.
Dans le secteur du commerce, l’évolution interne est courante, voire normale. En effet, un jeune salarié, même peu qualifié, peut évoluer rapidement en responsabilités : faire ses armes comme vendeur, puis devenir chef de rayon, pour accéder à plus long terme à un poste de responsable de magasin.
Si vous souhaitez vous lancer dans des études pour entrer dans le secteur commerce, voici quelques exemples de formations diplômantes qui vous permettront d’atteindre vos objectifs :
- École de commerce
- École d’ingénieur
- BTS MUC (Management des unités commerciales)
- BTS NRC (Négociation relation client)
- DUT Technique de commercialisation
- Licences professionnelles en commerce, marketing, économie ou gestion
