Licence pro commercialisation de produits et services - sportifs CFA CERFAL

Description

La Licence professionnelle Commercialisation de produits et services sportifs proposée par l'École de Management de Strasbourg et l'Université de Strasbourg forme des professionnels capables de piloter le développement commercial dans l'univers du sport. Les étudiants acquièrent une double expertise en marketing sportif et en gestion de la relation client, en maîtrisant les techniques de vente, la distribution d'articles de sport, le merchandising et la stratégie digitale appliquée au secteur. Le programme développe des compétences opérationnelles en négociation commerciale, animation de réseaux de distribution et pilotage d'événements sportifs à vocation commerciale. Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef de rayon sport, chargé de développement en club ou fédération, ou encore responsable marketing au sein d'enseignes spécialisées, de marques d'équipements sportifs ou d'organisations sportives.

Programme

• Marketing sportif : stratégies de commercialisation, étude de marché, communication et promotion des produits sportifs
• Droit et économie du sport : cadre juridique des activités sportives, contrats, propriété intellectuelle, organisation économique du secteur sportif
• Management des structures sportives : gestion des clubs, fédérations, sponsoring et partenariats
• Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, relation client, gestion des contrats
• Gestion de projet et outils digitaux appliqués au sport : planification, marketing digital, e-commerce et gestion de contenu

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies efficaces de commercialisation adaptées aux produits et services sportifs
• Maîtriser la gestion de la relation client et le marketing digital dans le secteur sportif
• Analyser les marchés sportifs et identifier les opportunités commerciales
• Concevoir et piloter des actions commerciales en tenant compte des spécificités du sport
• Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les stratégies en conséquence