BTS mco spécialisation sport performance 3.14 Academy

Description

Le Brevet de Technicien Supérieur MCO (Management Commercial Opérationnel) spécialisation Sport Performance proposé par 3.14 Academy forme des professionnels polyvalents du commerce spécialisés dans l'univers sportif. Au cœur du programme, les étudiants maîtrisent les techniques de gestion d'unités commerciales, l'animation d'équipes de vente, l'analyse de la performance commerciale et le pilotage de la relation client dans un contexte sportif spécifique. Ils développent des compétences stratégiques en merchandising sportif, marketing des produits et services liés au sport, ainsi qu'en négociation commerciale adaptée aux attentes des pratiquants et passionnés. La formation intègre également la gestion digitale des ventes, l'e-commerce sportif et l'analyse des données de performance commerciale. Les diplômés évoluent vers des postes de manager de magasins d'articles de sport, responsable commercial dans l'industrie sportive, chef de secteur pour des marques d'équipements, ou encore responsable de centres de fitness et structures sportives commerciales.

Programme

• Gestion et animation de l’unité commerciale sportive : organisation, relation client, gestion des équipes
• Marketing sportif et communication : stratégies, sponsoring, promotion des événements
• Techniques de vente et négociation appliquées au sport : prospection, argumentation, fidélisation
• Gestion de la performance sportive : entraînement, suivi des athlètes, analyse des résultats
• Environnement économique et juridique du sport : réglementation, droit du sport, gestion administrative

Objectifs de la formation

• Comprendre et appliquer les principes de management commercial opérationnel adaptés au secteur du sport performance
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation spécifiques aux produits et services sportifs
• Élaborer et suivre un plan d’action commerciale pour optimiser la performance d’une structure sportive
• Analyser les indicateurs de performance pour ajuster les stratégies commerciales
• Gérer la relation client et animer une équipe commerciale dans un contexte sportif