En bref
| Niveau d’études | Bac +2 |
|---|---|
| Rythme | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Durée | 2 ans |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le BTSA Technico-commercial option Biens et Services pour l'Agriculture du Lycée agricole Xavier Bernard - Venours forme des commerciaux experts capables d'allier technicité et performance commerciale. Au programme : une large connaissance des filières agricoles (grandes cultures, viticulture, arboriculture, maraîchage, horticulture, élevages), la maîtrise des produits et solutions techniques pour les exploitants (agrofournitures, matériels, engrais, semences, produits phytopharmaceutiques, aliments du bétail). Les étudiants développent des compétences pluridisciplinaires en gestion commerciale, gestion d'entreprise, productions végétales et animales, et sciences et technologies des équipements. Cette formation prépare aux métiers de technico-commercial dans les négoces et coopératives agricoles, responsable de secteur ou de dépôt, ainsi qu'aux fonctions de téléconseiller agricole, où l'expertise technique et le sens du conseil client sont essentiels pour accompagner les agriculteurs dans leurs décisions stratégiques.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale en agriculture
- Maitrise des techniques argumentaires
- Approche client et besoins spécifiques agricoles
- Connaissance des biens et services agricoles
- Matériel agricole, agroéquipement
- Produits phytosanitaires et intrants
- Services techniques et innovations
- Gestion commerciale et marketing
- Stratégie commerciale et étude de marché
- Outils de gestion et de suivi des ventes
- Droit, économie et environnement en agriculture
- Réglementations agricoles et contractuelles
- Enjeux économiques et développement durable
- Communication professionnelle et gestion de projet
- Techniques de communication orale et écrite
- Gestion de projet commercial
Objectifs de la formation
L'option biens et services pour l'agriculture de ce BTSA forme des commerciaux chargés du conseil et de la vente de produits et services spécifiques aux besoins des agriculteurs.Le titulaire de ce diplôme assure la fonction commerciale achat-vente dans le secteur agricole.
Il mobilise des compétences techniques s’articulant autour des situations professionnelles suivantes :- développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ;- négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ;- gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l’espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d’opérations promotionnelles et d’actions correctives ;- gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations :d’informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d’une logistique, animation relation web;- management et force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits.
Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.
Enseignements communs à toutes les options : lettres modernes, documentation, langue vivante, ESC (éducation socioculturelle), EPS (éducation physique et sportive), sciences économiques, sociales et gestion/gestion de l’entreprise, sciences économiques, sociales et de gestion /gestion commerciale, mathématiques, technologies de l’informatique et du multimédia.
Enseignements techniques spécifiques à l'option biens et services pour l’agriculture : STA/productions végétales ; STA/productions animales ; sciences et technologies des équipements.
Les emplois se situent dans les négoces et les coopératives agricoles.
Accéder à l'option alimentation et boissonAccéder à l'option produits de la filière forêt boisAccéder à l'option univers jardins et animaux de compagnieAccéder à l’option vins, bières et spiritueux
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