| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Marketing Commerce & Négociation d'Ipac Bachelor Factory Montpellier forme des professionnels opérationnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales efficaces dans un environnement digital en constante évolution.
Cette formation de niveau Bac+3 développe une expertise complète en marketing opérationnel et digital, développement commercial, négociation des propositions commerciales, gestion de la relation client et management d'équipes commerciales.
Les étudiants maîtrisent également les outils de e-commerce, l'analyse du comportement consommateur et les approches budgétaires avec tableaux de bord.
Grâce à un parcours professionnalisant incluant stages et alternance, les diplômés accèdent à des postes de chargé de développement commercial et marketing, responsable de secteur, chef de produit junior ou encore responsable relation client dans des secteurs variés (biens de consommation, e-commerce, start-ups, sociétés de services).
Cette formation prépare des managers intermédiaires pivots entre les équipes terrain et la direction commerciale, capables de traduire les stratégies en actions opérationnelles concrètes.
Thématiques abordées
- Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
- Techniques de négociation commerciale : argumentation, gestion des objections, closing
- Gestion de la relation client et fidélisation : CRM, communication digitale, expérience client
- Commerce et distribution : réseau de distribution, e-commerce, stratégie multicanale
- Management et gestion d’équipe : conduite de projet commercial, leadership, gestion des ressources humaines
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et la gestion de la relation client
- Développer des compétences en stratégie marketing et communication digitale
- Analyser les marchés et comportements d’achat pour adapter les actions commerciales
- Concevoir et piloter des plans d’action commerciale efficaces et mesurables
- Maîtriser les outils digitaux et les méthodes de vente innovantes pour optimiser la performance commerciale
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