Bachelor commerce, marketing & négociation 3
Ipac Bachelor Factory Paris Sud

Description

Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation s’articule autour d’un socle de compétences fondamentales : marketing stratégique, techniques de vente, négociation, gestion commerciale et analyse des marchés.

Ce programme forme des professionnels capables de concevoir des stratégies commerciales efficaces, piloter des projets marketing et négocier avec succès.

Accessible dès le post-bac, il permet une progression sur trois ans avec une pédagogie professionnalisante mêlant cours théoriques, mises en situation, business games et alternance dès la 2e ou 3e année. Les étudiants évoluent dans un environnement dynamique et sont préparés à des postes variés : business developer, responsable commercial, attaché commercial ou chargé de clientèle.

Programme

Cette formation en commerce et marketing permet de développer des compétences clés pour piloter le développement commercial et mettre en œuvre des stratégies marketing opérationnelles.

Bachelor 1 – Les fondamentaux

Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale

• Mettre en place une veille commerciale sectorielle et concurrentielle
• Analyser le marché et les évolutions des comportements consommateurs
• Élaborer un plan d’action commercial omnicanal
• Décliner les objectifs de la direction au niveau des équipes de vente
• Contrôler le respect du plan d’action commercial

Développement et suivi de la performance commerciale

• Générer des leads qualifiés et les convertir en prospects
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées
• Négocier des offres commerciales complexes
• Traiter les réclamations et litiges avec les clients
• Concevoir des tableaux de bord et rédiger le reporting commercial

Animation du projet de développement commercial et suivi de l’expérience client

• Constituer et organiser les équipes internes et externes
• Piloter les projets commerciaux en mode projet
• Assurer la communication inclusive et l’animation d’équipes
• Organiser des challenges commerciaux et analyser les performances
• Suivre et analyser le parcours d’achat et la satisfaction client
• Mettre en place des retours d’expérience pour optimiser les ventes

Objectifs de la formation

Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation vous permet de :

• Maîtriser les techniques de vente et de négociation
• Piloter des stratégies marketing et commerciales efficaces
• Développer un portefeuille clients et analyser la performance commerciale
• Concevoir et suivre des projets marketing et commerciaux
• Développer des compétences en communication et leadership pour la gestion d’équipes

Points forts

Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation d’Ipac Bachelor Factory offre une formation pratique et professionnalisante, adaptée aux besoins des entreprises modernes.

Parmi les points forts de la formation :

• Un socle pluridisciplinaire (commerce, marketing, négociation, gestion et communication)

• Des enseignements spécialisés en développement commercial, marketing opérationnel et gestion de projets

• Une pédagogie active : projets concrets, business games, séminaires et interventions de professionnels

• La possibilité de suivre la formation en alternance dès la 2e ou 3e année

• Un réseau de plus de 2 500 entreprises partenaires pour stages, alternance et projets

• Une ouverture à l’international grâce aux universités partenaires