Licence vente: présentation
La licence générale commerce et vente permet aux étudiants d'acquérir des connaissances et compétences dans les domaines du marketing, de la communication, de la stratégie commerciale et de la gestion.
Certains parcours de licence vente proposent de se spécialiser en web et digital, notamment en marketing digital.
Les objectifs de la licence vente
La licence vente a pour but de permettre aux étudiants l'acquisition de compétences multiples, telles que:
- la mise en œuvre les éléments de stratégie marketing
- la commercialisation de l’offre de produits et de service de l’entreprise
- l'assurance des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- l'utilisation des principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- la participation à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- l'utilisation des outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- la mise en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale
Dans quel établissement effectuer ma licence de vente ?
Il est possible d'entrer en licence de vente en établissement public ou privé. Pour intégrer le cursus, vous pouvez notamment vous tourner vers:
- une faculté universitaire
- une école de commerce
- une école de marketing
- une école de gestion
Le programme en licence vente
Le programme en licence vente et marketing dépendra de l'établissement que vous intégrez. Mais vous retrouverez probablement les enseignements suivants.
| Veille stratégique et concurrentielle | Négociation et management des forces de vente | Règles générales du droit des contrats | Management processus et organisation de l’entreprise | Marketing électronique- marketing digital |
| Communication et média : le fonctionnement de la communication | Comptabilité et contrôle de gestion | Politiques et stratégies économiques | Règles Générales du droit des contrats | Mercatique |
| Droit | Économie et microéconomie | Bases et outils de gestion de l'entreprise | Sociologie | Règles générales du droit des contrats |
| Outils bureautiques | Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle | Anglais professionnel |
Comment entrer en licence vente ?
Pour entrer en licence de vente, vous devez au moins être titulaire d'un diplôme du baccalauréat. Pour certains établissements proposant la licence vente, l'accès se fait uniquement en troisième année.
Ainsi, peuvent être concernés par la licence générale commerce vente les titulaires des diplômes suivants:
- Bac ES ou bac général avec spécialité Sciences Économiques
- Bac S ou bac L dans une moindre mesure
- BTS vente
- BTS commerce
- BTS marketing
- DUT vente
- DUT commerce
- Bachelor vente
- Bachelor marketing
- Bachelor commerce
- Bachelor économie
L'admission après le bac se fait via la plateforme d'orientation en ligne Parcoursup. Pour les étudiants du supérieur, l'admission s'effectue en déposant un dossier de candidature en ligne (e-candidat) ou en personne.
Licence vente: et après ?
À la suite d'une licence vente, vous pouvez choisir de vous orienter vers des études supplémentaires dans le supérieur, ou vous lancer sur le marché du travail.
La poursuite d'études après une licence vente
À la suite d'une licence en vente et marketing, il est possible de continuer à étudier jusqu'à l'obtention d'un diplôme de niveau I (bac+5 ou bac+6).
Vous pouvez vous orienter vers les formations suivantes:
- master vente
- master commerce
- master marketing
- master économie
- master publicité
- master gestion
- master mercatique
- etc.
Vous pouvez même vous spécialiser dans un domaine précis de la vente comme en master web marketing ou en master commerce international.
Si vous cherchez à fortement vous spécialiser ou à acquérir une double qualification, il est également possible de vous tourner vers un:
- mastère spécialisé vente
- mastère spécialisé commerce
- mastère spécialisé commerce international
- mastère spécialisé marketing
- mastère spécialisé gestion
- MBA vente
- MBA commerce
- MBA marketing
- MSc vente
- MSc commerce
- MSc marketing
- etc.
Exercer son métier après une licence vente
Après une licence en vente, nombre de postes de cadre intermédiaire vous seront accessibles, comme ceux de:
- Assistant commercial
- Agent commercial
- Attaché commercial
- Assistant marketing luxe
- Chef des ventes
- Chargé de marketing
- Commercial
- Directeur d'agence
- Directeur commercial
- Responsable des achats/des ventes
- Technico-commercial
- Télévendeur
- Vendeur
- Vendeur automobile
- Vendeur en micro-informatique et multimédia
- Vendeur prêt-à-porter
- Vendeur-conseil en matériel agricole
- Webmarketeur
- etc.
