Licence commerce, vente & marketing Institut F2I

Description

La Licence Commerce, Vente & Marketing de l'Institut F2I, en partenariat avec le CNAM, forme en un an des professionnels polyvalents capables de piloter des stratégies commerciales et marketing.

L'enseignement alterne théorie et pratique avec un programme complet : veille stratégique et concurrentielle, négociation et management des forces de vente, marketing digital, gestion de la relation client (CRM), marketing B2B, droit des contrats et management des organisations.

Les étudiants développent des compétences opérationnelles leur permettant de mettre en œuvre des stratégies marketing, d'assurer le reporting commercial, de commercialiser efficacement une offre produits/services et de participer activement aux plans de communication.

Dispensée en alternance avec un rythme de 2 jours en formation et 3 jours en entreprise, cette formation prépare directement aux métiers de chargé de clientèle, attaché commercial, chargé d'affaires, chef de produit ou assistant marketing.

Les diplômés peuvent également poursuivre en Master Gestion et Commerce ou intégrer une école de commerce et de management pour évoluer vers des postes à responsabilités dans les domaines commerciaux et marketing.

Programme

• Fondamentaux du commerce et de la négociation : techniques de vente, communication client, gestion des relations commerciales
• Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement, plan marketing
• Gestion commerciale et distribution : logistique, gestion des stocks, canaux de distribution
• Commerce digital et e-marketing : stratégies digitales, réseaux sociaux, e-commerce
• Droit commercial et environnement économique : cadre juridique des affaires, réglementation, analyse macroéconomique

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés et identifier les segments cibles pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
• Concevoir et mettre en place des actions de vente adaptées aux besoins des clients et aux objectifs de l’entreprise.
• Maîtriser les techniques de marketing digital pour optimiser la visibilité et la communication des produits.
• Utiliser des outils d’analyse des performances commerciales pour ajuster les plans d’action.
• Développer des compétences en négociation commerciale en intégrant les techniques relationnelles et comportementales.