Licence 3 - commerce et vente agroalimentaire IFRIA Occitanie - Antenne de Montpellier

Description

Préparer au métier de commercial pour le secteur alimentaire dans les différents réseaux de distribution (Grande Distribution, Café Hôtel Restaurant/Restauration Hors Domicile, Collectivités…)

Programme

• Marketing et Gestion Commerciale : stratégies commerciales, études de marché, gestion de la relation client
• Techniques de Vente Agroalimentaire : négociation, merchandising, animation des points de vente
• Connaissance du Secteur Agroalimentaire : filières, normes sanitaires et régulations, tendances de consommation
• Logistique et Distribution : gestion des stocks, supply chain, circuits de distribution spécifiques
• Gestion d’Entreprise et Outils Numériques : comptabilité de base, outils digitaux de gestion et marketing

Objectifs de la formation

• Comprendre les spécificités du marché agroalimentaire et ses enjeux commerciaux
• Appliquer des techniques de négociation adaptées aux produits agroalimentaires
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée sur le secteur agroalimentaire
• Analyser les comportements d’achat des consommateurs et adapter l’offre commerciale
• Maîtriser les outils de gestion des ventes et de suivi de la performance commerciale