Apprendre le commerce en alternance

En commerce, la théorie est importante pour comprendre les stratégies de vente, les principes économiques, juridiques ou encore les bases de la finance. Mais la mise en pratique est absolument indispensable pour se confronter à la réalité du secteur en perpétuelle mutation. Pour allier théorie et pratique, optez pour une formation commerce en alternance !

Qu’est-ce que la formation en alternance ?

Dans le monde du commerce et de la vente, les compétences exigées par les recruteurs vont des capacités relationnelles, en passant par les langues, les connaissances en droit et en économie, le sens de la vente, l’analyse financière ou encore les stratégies commerciales.

En plus d’un enseignement théorique, choisir la formation en alternance permet aux étudiants de mettre en pratique ce qu’ils apprennent en cours. 

Ainsi, ils appréhendent le monde de l’entreprise et gagnent en maturité en ciblant directement les qualités dont ils devront faire preuve lors de leur entrée dans la vie professionnelle.

Le choix de l’alternance se fait pour des formations courtes et longues, diplômantes et professionnalisantes.
L’étudiant se retrouve salarié d’une entreprise, et un organisme extérieur prend en charge ses frais de scolarité.

Il est alors possible d’effectuer ces formations en alternance : 

• Bac professionnel commerce
• École de commerce
• BTS NRC (Négociation et Relation Client) et MUC (Management des Unités Commerciales) 
• DUT commerce 
• Licences pro management des organisations 
• DEES marketing

Le programme des formations en commerce

Les matières que l’on trouve dans une formation en commerce dépendent de la spécialisation choisie et du type de formation suivi. 

Néanmoins, des matières commerciales plus générales se retrouvent dans les programmes d’une grande partie des formations : 

• Langues vivantes
• Ressources humaines
• Statistiques
• Marketing
• Fiscalité
• Droit
• Finance
• Comptabilité
• Gestion de projet
• Bureautique

Selon votre spécialisation, votre projet et la formation préparée, les matières varient et se précisent : 

• Techniques de négociation en commerce international
• Le rôle du marketing
• E-commerce
• Commerce équitable
• Audit et conseil
• Industrie agroalimentaire…

Admission en formation commerce en alternance

Pour vous inscrire dans une formation classique comme en alternance, vous devez correspondre à des critères d’admission.
Ces critères diffèrent selon le diplôme visé. 

Dans la majorité des cas sauf exception, le baccalauréat est incontournable. 

Ensuite, selon le niveau de formation souhaité, il vous faudra détenir un bac+2 ou un bac +3 voire un bac+5 pour un mastère spécialisé.

Les équivalences entre les diplômes peuvent aussi se compter avec les crédits ECTS.

En plus de ces critères d’admissibilité, le prétendant à la formation devra parfois passer des épreuves d’admission, un entretien de motivation, et sera jugé sur la qualité de son dossier scolaire.

Quels débouchés après vos études en commerce et vente ?

Les métiers et le nombre de postes existants dans le secteur commercial sont indénombrables. 

Avec l’essor d’Internet et les mutations sociétales comme environnementales, les possibilités de recrutement se multiplient et de nouvelles compétences spécifiques sont recherchées au sein des entreprises commerciales.

Selon la formation que vous aurez choisie, vous pourrez continuer vos études en intégrant par exemple une école de commerce réputée.

D’autres préfèreront entrer dans le monde du travail et postuler à des offres d’emploi en temps que : 

• Responsable marketing opérationnel  
• Responsable de développement produit
• Assistant ou chef de marché
• Assistant ou chef de produit
• Analyste financier
• Consultant en marketing
• Chargé de clientèle…