Titre certifié niveau 6 responsable du développement commercial
Ecole Pigier - Strasbourg

Description

Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing. Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci. 
Il identifie les besoins de la clientèle et propose des produits nouveaux adaptés à ces besoins. Il développe un produit de sa conception à sa mise sur le marché, conçoit et met en œuvre les plans marketing. Il coordonne les activités qui concourent à la réalisation de ces plans et élabore les supports d’aide à la vente. Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation "client".
Titre certifié de niveau II, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles, JO du 25 Juillet 2015.

Admission

La formation Responsable de Développement Commercial d’une durée d’un an (niveau Bac + 3), est organisée en alternance école / entreprise. Elle est accessible après l’obtention d’un diplôme ou d’un titre de niveau III (Bac + 2).
Le Titre certifié Responsable du Développement Commercial est également accessible pour les professionnels par la voie de la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience).

Après la formation

Le titulaire du titre Responsable du Développement Commercial peut :

• travailler immédiatement en entreprise, quel que soit le secteur d’activité ;
• poursuivre dans une formation de type Master.

Métiers

• Attaché(e) de presse
• Chargé(e) d'études média
• Chargé(e) de Relation Publique
• Chef de Produit
• Chef de Publicité
• Chef de secteur

• Chef des ventes
• Directeur de Magasin
• Responsable Commercial
• Responsable Communication
• Responsable Marketing

Programme

Gestion d’une business unit

• Marketing analytique et stratégique
• Budget
• Challenge Performance
• Conduite de réunion et prise de parole en public
• Anglais 

Développement commercial

• Négociation et relation client
• Management de l’équipe commerciale
• Marketing opérationnel
• Communication globale
• Web marketing
• Droit des TIC
• Rapport d’activités professionnelles

OPTIONS

• Préparation au TOEIC
• Préparation à la Certification Voltaire
• LV2 : espagnol – italien – allemand

Points forts

La formation théorique est complétée par la présence constante en entreprise, sous la forme d’un contrat de professionnalisation ou d’un stage de formation initiale par alternance (16 semaines ou 80 jours minimum) qui permet de mettre en application les capacités acquises en cours et de les confronter à la réalité du terrain. Le candidat doit, avec l’aide de son tuteur, élaborer un dossier et en rendre compte sous la forme d’un rapport d’activités et à travers une soutenance devant un jury de professionnels.