| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le MSc Business Development et Stratégie Commerciale prépare les étudiants à devenir des leaders dans le domaine du développement commercial et de la gestion des ventes. Ce programme forme des professionnels capables de développer et d’implémenter des stratégies commerciales, de gérer des projets de vente complexes, et d’analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités. Les étudiants apprendront à comprendre les dynamiques commerciales internationales, à optimiser les processus de vente, et à piloter des équipes commerciales vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Programme
Analyse stratégique des marchés et opportunités de croissance
Élaboration et déploiement d’une stratégie commerciale globale
Prospection, développement et fidélisation de portefeuilles clients
Techniques de négociation complexe et gestion des grands comptes
Management et pilotage des équipes commerciales
Stratégies de vente omnicanales et expérience client
Suivi de la performance et indicateurs commerciaux
Construction de business plans et prévisions financières
Alignement marketing–vente et stratégie de développement
Outils digitaux et CRM appliqués à la fonction commerciale
Cadre juridique des relations d’affaires
Projets professionnels et études de cas concrets
Objectifs de la formation
Développer la relation client en environnement omnicanal.
Exploiter les outils digitaux et les données pour optimiser la performance commerciale.
Intégrer la transition écologique dans les pratiques et stratégies commerciales.
Déployer une stratégie de développement commercial à l’international.
Identifier et saisir de nouvelles opportunités.
Adapter ses actions commerciales aux évolutions du marché et aux attentes des consommateurs.
Points forts
Formation complète en gestion commerciale et développement des ventes
Approche orientée sur les compétences pratiques et les projets réels
Accompagnement par des experts du secteur commercial et du business development
Développement des compétences en négociation, gestion de comptes clés et stratégie commerciale
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