Mastère manager du développement d'entreprise et commercial Eucléa Business School - Reims

Description

Le Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial d'Eucléa Business School - Reims forme des experts capables de concevoir et déployer des stratégies commerciales globales.

Cette formation de niveau 7 (RNCP) développe quatre compétences clés : l'élaboration de stratégies d'entreprise par l'analyse des tendances et le diagnostic concurrentiel, le pilotage de centres de profit avec optimisation des performances économiques, la conception de plans d'actions commerciales intégrant les enjeux RSE, et le management d'équipes commerciales par la coordination, le recrutement et l'accompagnement des collaborateurs.

Le programme associe cours théoriques dispensés par des professionnels du secteur, études de cas pratiques, et périodes d'alternance avec suivi personnalisé.

Les diplômés accèdent à des postes de cadres supérieurs en marketing et développement commercial, devenant directeurs commerciaux, responsables développement business ou managers stratégiques capables de diriger des équipes, d'élaborer des stratégies de croissance et d'anticiper les évolutions du marché dans des organisations de taille moyenne à grande, tous secteurs confondus.

Programme

• Stratégie et développement commercial : analyse de marché, plans d'action commerciale, techniques de négociation avancées
• Management d'équipe et leadership : gestion des talents, motivation et communication interne
• Marketing digital et innovation : stratégies digitales, transformation numérique, gestion de projet innovant
• Gestion financière et contrôle de gestion : analyse financière, budget, pilotage de la performance
• Projet professionnel et expertise sectorielle : étude de cas, missions en entreprise, élaboration du projet professionnel

Objectifs de la formation

• Élaborer et piloter des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés cibles
• Analyser les environnements concurrentiels et économiques pour identifier des opportunités d'affaires
• Conduire des négociations commerciales complexes avec efficacité et diplomatie
• Manager des équipes commerciales en s’appuyant sur des outils de motivation et de performance
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la prospection, la relation client et le suivi des ventes