MSc 1 - business development et stratégie commerciale PPA BUSINESS SCHOOL - AIX-EN-PROVENCE

Description

Le MSc Business Development et Stratégie Commerciale prépare les étudiants à devenir des leaders dans le domaine du développement commercial et de la gestion des ventes. Ce programme forme des professionnels capables de développer et d’implémenter des stratégies commerciales, de gérer des projets de vente complexes, et d’analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités. Les étudiants apprendront à comprendre les dynamiques commerciales internationales, à optimiser les processus de vente, et à piloter des équipes commerciales vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Programme

• Analyse stratégique des marchés et opportunités de croissance

• Élaboration et déploiement d’une stratégie commerciale globale

• Prospection, développement et fidélisation de portefeuilles clients

• Techniques de négociation complexe et gestion des grands comptes

• Management et pilotage des équipes commerciales

• Stratégies de vente omnicanales et expérience client

• Suivi de la performance et indicateurs commerciaux

• Construction de business plans et prévisions financières

• Alignement marketing–vente et stratégie de développement

• Outils digitaux et CRM appliqués à la fonction commerciale

• Cadre juridique des relations d’affaires

• Projets professionnels et études de cas concrets

Objectifs de la formation

Développer la relation client en environnement omnicanal.
Exploiter les outils digitaux et les données pour optimiser la performance commerciale.
Intégrer la transition écologique dans les pratiques et stratégies commerciales.
Déployer une stratégie de développement commercial à l’international.
Identifier et saisir de nouvelles opportunités.
Adapter ses actions commerciales aux évolutions du marché et aux attentes des consommateurs.

Points forts

Formation complète en gestion commerciale et développement des ventes

Approche orientée sur les compétences pratiques et les projets réels

Accompagnement par des experts du secteur commercial et du business development

Développement des compétences en négociation, gestion de comptes clés et stratégie commerciale