Bachelor 1 - Responsable Développement Commercial Mode, Luxe & Beauté - SupdeMod - Angers

Description de la formation

Dispensée par SupdeMod - Angers, la formation Responsable Développement Commercial Mode, Luxe & Beauté prépare à piloter la stratégie commerciale d'entreprises évoluant dans des secteurs à forte identité créative et culturelle. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de négociation propres aux univers du luxe et de la beauté, gestion de la relation client haut de gamme, développement de réseaux de distribution multicanaux, analyse des tendances de marché et construction d'une offre commerciale différenciante. Les étudiants développent une capacité à concevoir et déployer des plans d'action commerciaux, à manager des équipes orientées performance et à valoriser un positionnement de marque premium. À l'issue de ce parcours, ils accèdent à des fonctions telles que responsable commercial, chef de secteur, business developer ou account manager au sein de maisons de mode, de groupes cosmétiques ou d'enseignes luxe, en France comme à l'international.

Sujets abordés

• Stratégies de développement commercial dans les secteurs mode, luxe et beauté
  • Analyse des marchés et identification des opportunités
  • Techniques de prospection et fidélisation clients
• Marketing et communication sectoriels
  • Branding, storytelling et positionnement
  • Marketing digital et réseaux sociaux
• Gestion de la relation client et négociation commerciale
  • Techniques avancées de négociation
  • CRM et gestion de portefeuille clients
• Management d’équipes commerciales et pilotage de la performance
  • Leadership et animation d’équipes
  • Indicateurs de performance et reporting
• Environnement légal et éthique des affaires dans la mode, le luxe et la beauté
  • Règlementations spécifiques et conformité
  • Développement durable et responsabilité sociale

Objectifs pédagogiques

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale adaptée aux secteurs Mode, Luxe & Beauté
• Identifier et prospecter efficacement les clients clés pour optimiser le portefeuille commercial
• Maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux marchés haut de gamme
• Analyser les tendances du marché et anticiper les attentes des consommateurs
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour maximiser la performance commerciale