Bachelor 3 - Responsable Développement Commercial Mode, Luxe & Beauté - SupdeMod - Angers

Description de la formation

Dispensée par SupdeMod - Angers, la formation Responsable Développement Commercial Mode, Luxe & Beauté forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'acteurs évoluant dans les univers exigeants de la mode, du luxe et de la beauté. Au programme : maîtrise des techniques de vente avancées, gestion de la relation client haut de gamme, développement de réseaux de distribution, analyse des tendances sectorielles et management d'équipes commerciales. Les apprenants développent une acuité stratégique pour identifier de nouveaux marchés, construire des plans d'action commerciaux performants et valoriser une offre produit auprès d'une clientèle premium. À l'issue de ce parcours, les diplômés s'orientent vers des postes de Responsable Commercial, Business Developer, Chef des Ventes ou Responsable Comptes Clés au sein de maisons de mode, de groupes cosmétiques ou d'enseignes de luxe.

Sujets abordés

• Stratégies commerciales et marketing dans la mode, le luxe et la beauté
  • Analyse de marché et tendances sectorielles
  • Positionnement produit et segmentation client
• Développement et gestion de portefeuille clients
  • Techniques avancées de prospection et négociation
  • Fidélisation et gestion des relations clients
• Management de projets commerciaux et pilotage des performances
  • Conception et suivi de plans d’action commerciale
  • Indicateurs clés et reporting
• Digitalisation et communication commerciale
  • Marketing digital et e-commerce dans le secteur luxe et beauté
  • Outils digitaux de communication et CRM
• Connaissance des produits, réglementation et éthique professionnelle
  • Caractéristiques produits spécifiques à la mode, luxe, beauté
  • Normes légales et déontologie commerciale

Objectifs pédagogiques

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux secteurs Mode, Luxe & Beauté
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de développement clients
• Conduire des négociations commerciales efficaces en respectant les spécificités du secteur
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la prospection et la gestion de la relation client
• Mesurer la performance commerciale et ajuster les actions pour maximiser le chiffre d’affaires