| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel et SGT Coëtlogon forme des professionnels de la vente orientés vers la prospection et le développement commercial. Au cours de cette formation, les apprenants maîtrisent les techniques de prospection, la négociation commerciale, l'argumentation produit et la gestion de la relation client. Ils développent des compétences clés telles que l'analyse des besoins clients, l'élaboration de propositions commerciales adaptées et le suivi du portefeuille clients. Les diplômés peuvent intégrer le monde professionnel comme commercial terrain, attaché commercial, prospecteur ou vendeur conseil dans des secteurs variés : grande distribution, commerce B2B, services ou industrie. Cette formation ouvre également la voie à une poursuite d'études en BTS dans les domaines du commerce et de la négociation.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des prospects, qualification, prise de contact
- Gestion et animation de la relation client : communication, négociation, fidélisation
- Étude et valorisation de l’offre commerciale : analyse des besoins, argumentation, présentation des produits et services
- Techniques de vente : démarches de vente, conclusion, suivi commercial
- Environnement économique, juridique et commercial : cadre légal, réglementation, organisation des marchés
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier efficacement de nouveaux clients
- Développer des compétences en communication persuasive pour valoriser l’offre commerciale auprès de la clientèle
- Conduire des négociations commerciales en mobilisant des arguments adaptés aux besoins du client
- Utiliser les outils digitaux et les supports commerciaux pour optimiser la présentation des produits et services
- Analyser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie de vente pour atteindre les objectifs fixés
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