Bachelor marketing commerce & négociation Ipac Bachelor Factory Annecy

Description

Le Bachelor Marketing Commerce & Négociation d'Ipac Bachelor Factory Annecy forme des professionnels polyvalents capables de piloter les stratégies commerciales et marketing dans un environnement digital. Au cœur du programme : maîtrise des techniques de négociation commerciale, élaboration de plans d'actions marketing multicanaux, gestion de la relation client et animation d'équipes commerciales. Les étudiants acquièrent une expertise pratique en prospection, analyse de marchés, CRM et outils digitaux, tout en développant leurs compétences en management et communication. Grâce à une pédagogie alternant cours théoriques, projets concrets et immersion professionnelle par les stages, cette formation prépare directement aux réalités du terrain. Les diplômés évoluent vers des postes de chargé de développement commercial, chef de secteur, responsable clientèle ou attaché commercial, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de chef des ventes ou manager commercial. Cette formation certifiée RNCP de niveau 6 offre une insertion professionnelle optimale dans tous secteurs d'activité.

Programme

• Stratégie commerciale et marketing : élaboration de plan de développement, analyse de marché, segmentation et ciblage
• Techniques de négociation et de vente : prospection, argumentation commerciale, gestion des objections, conclusion de ventes
• Gestion de la relation client : fidélisation, CRM, expérience client et communication multicanale
• Management d'équipe et pilotage d'activité commerciale : encadrement, animation, évaluation de performances
• Environnement économique, juridique et digital : analyse économique, droit commercial, marketing digital et innovation

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de marketing digital et traditionnel pour développer la visibilité et la notoriété d’une marque
• Maîtriser les méthodes de négociation commerciale pour conclure des accords efficaces et durables
• Comprendre et analyser les comportements d’achat pour adapter l’offre aux besoins des clients
• Développer des compétences en gestion de projet marketing et en coordination d’équipes commerciales
• Utiliser les outils d’analyse de marché et de veille concurrentielle pour anticiper les tendances