Bachelor responsable de développement commercial
ESCCOT Rennes

Description

Bachelor Responsable de Développement Commercial
Formation en 1 an / Bac + - Certification professionnelle de niveau 6 inscripte au RNCP - Spécialisations Entrepreneuriat / Cybersécurité / Intelligence Artificielle / International Business / Communication Digitale & Evénementiel

Le/La responsable du développement commercial et marketing élabore et met en place un plan d'actions commerciales dans un contexte omnicanal et avec une approche RSE, à partir du diagnostic stratégique de son entreprise et de son environnement.

Il/Elle intègre dans sa stratégie les typologies de clients et une politique de prix cohérente pour construire une proposition commerciale adaptée et négocier efficacement.

Il/Elle détecte de nouveaux marchés porteurs et implémente une stratégie de fidélisation des clients pour transformer le client en ambassadeur de la marque.

Il/Elle maîtrise les fondamentaux du recrutement et du management d'équipe pour piloter, animer, suivre et évaluer l'activité commerciale pour rester en tête sur son marché.

Programme

Voies d'accès à la certification Bachelor RDC : 
-En contrat d'apprentissage : 1 an après un Bac +2 validé
-En contrat de professionnalisation : 1 an après un Bac +2 validé
-Après un parcours de formation sous statut d'élève ou étudiant : 1 an après un Bac +2 validé
-Après un parcours de formation continue
-Par VAE, Validation des Acquis de l'Expérience

Organisation de l'année (sous réserve de modification) : De septembre à juillet, rythme alterné cours et entreprise 

En alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation) : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
Statut étudiantet stagiaire de la formation continue (4 à 6 mois de stage en rythme alterné) : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
Par VAE : Positionnement individuel avec nos conseillers

Validation Bachelor RDC : 
Certifi cation professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19-07-2023, au niveau de qualifi cation 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec eff et jusqu’au 19-07-2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certifi cation est constituée de 3 blocs de compétences. https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/

Objectifs de la formation

• °Piloter le développement opérationnel du plan d'action commercial : diagnostic stratégique, définition des objectifs SMART, Elaboration d'un plan d'actions commerciales, Mise en œuvre du plan avec une approche omnicanale, Evaluation de la performance grâce à des indicateurs
  °Développer la stratégie de croissance de l'entreprise : stratégie commerciale, segmentation client, politique de prix, proposition sur mesure, prospection omnicanale, négociation adaptée, développement client, fidélisation, relation client personnalisée...
  °Manager une équipe : Profil et composition de l'équipe, Pilotage du processus commercial, Animation et motivation de l'équipe, Evaluation et contrôle des performances

Points forts

Les + de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial : 
Formateurs et intervenants professionnels dans leur domaine d'activité
Ateliers professionnels et Business Game
Gestion de projets 

Spécialisations possibles : 
- Communication Digitale & Evénementiel : Budget dédié pour organiser ton propre événement, Workshops pratiques avec des experts du métier, Visite immersive d'un grand événement rennais...
- Cybersécurité : Analyse d'attaques réelles pour comprendre les menaces, sécurisation d'une entreprise, sensibilisation quotidienne, gestion sécurisée des campagnes en ligne...
- Entrepreneuriat : Budget de 500€ pour lancer sa start up, Mentorat par des experts et des entrepreneurs, Ateliers et Networking
- Intelligence Artifcielle : Sprint innovation IA pour prototyper, Workshops sur des outils IA, Mentoring expert 
- International Business : Voyage financé par l'école, Pitch à l'international, Cours 100% en anglais